आपण लीड्ससाठी प्रॉस्पेक्टिंग प्रारंभ करण्यापूर्वी
सामग्री
प्रॉस्पेक्टिंग ही विक्री चक्रातील पहिली पायरी आहे, परंतु याचा अर्थ असा होत नाही की आपण पहिली गोष्ट पिवळी पृष्ठे हिसकावून घ्या आणि डायलन सुरू करा. खराब-गुणवत्तेची लीड्स नसणे यापेक्षा अजिबात वाईट असू शकते कारण आपण आपल्याकडून आपल्याकडून खरेदी करू शकत नसलेल्या लोकांना कॉल करणे खूप वेळ वाया घालविण्यापासून संपवतात. आपल्या भागावर काही जलद पूर्व-प्रॉस्पेक्टिंग कार्य आपण जे काही विकत आहात त्या आपल्याशी सुसंगत अशा लीड्स आणण्यास मदत करेल.
आपल्या संभावना ओळखा
आदर्श संभावना शोधण्याची पहिली पायरी म्हणजे पौराणिक व्यक्ती कोण आहे हे परिभाषित करणे. आपण थोड्‍याच काळासाठी तीच उत्पादने विकत असाल तर कदाचित आपल्या आवडीच्या ग्राहकांच्या आधारावर आता आणि पूर्वीच्या काळात काय शोधावे याची आपल्याला कल्पना असेल. आपल्याला फक्त पेन आणि कागदाचा तुकडा (किंवा संगणक आणि आपला आवडता वर्ड प्रोसेसिंग प्रोग्राम) घेऊन बसणे आणि आपल्या सर्वोत्कृष्ट ग्राहकांनी सामायिक केलेल्या गुणांची यादी लिहून ठेवणे आवश्यक आहे. आपण विक्रीसाठी किंवा आपण ज्या विशिष्ट उत्पादनाची विक्री करण्याचा प्रयत्न करीत आहात त्यावर नवीन असल्यास आपण कल्पना मिळविण्यासाठी आपल्या काही सहकार्यांशी बोलण्याची आवश्यकता असू शकते. यात कदाचित इतर सेल्सपीपल्स, आपले विक्री व्यवस्थापक आणि ग्राहक सेवा किंवा विपणन यासारख्या इतर विभागातील लोकांचा समावेश असू शकेल.
एक रणनीती निवडा
समजा आपण उपरोक्त व्यायाम केला आहे आणि निर्धारित केले आहे की आपला आदर्श क्लायंट विवाहित आहे, त्याचे वय तीस वर्षांच्या उत्तरार्धात आहे, त्याचे वार्षिक उत्पन्न $ 100,000 किंवा त्याहून अधिक आहे, त्याचे स्वत: चे घर आहे आणि कार्यकारी स्तराची नोकरी आहे. आता आपण अशा व्यक्तीस कोठे सापडलात याचा विचार करू शकता. विक्रीच्या बहुतेक बाबींप्रमाणे (किंवा त्या दृष्टीने आयुष्य) खरोखर चांगली लीड्स मिळविण्याचा नेहमीचा नियम म्हणजे एकतर त्यासाठी चांगली वेळ घालवण्यासाठी आपल्याला बराच वेळ किंवा बरेच पैसे गुंतवावे लागतील.
गुंतवणूकीची वेळ
जर आपण लीड मिळविण्यात वेळ घालवायचा निर्णय घेतला तर याचा अर्थ संशोधन. परिपूर्ण प्रॉस्पेक्टच्या वरील उदाहरणासाठी आपण आपल्या क्षेत्रातील सर्वात श्रीमंत अतिपरिचित क्षेत्र शोधून प्रारंभ करू शकता. मग आपण विक्रीचे पत्र आणि मेल तयार करू शकता किंवा त्या त्या ठिकाणी हस्त-वितरित करू शकता. किंवा आपण घरोघरी जाण्याचा प्रयत्न करू शकता. ऑनलाईन विक्री हा आपला पुरावा असल्यास आपण स्थानिक घरमालकाच्या असोसिएशन वेबसाइटप्रमाणे आपली संभाव्यता हँगआउट होऊ शकणार्‍या वेबसाइट्स ओळखू शकता आणि जाहिरात जागा विकत घेऊ शकता किंवा साइटवर आपली माहिती पोस्ट करू शकता. आणखी एक पर्याय म्हणजे अशा संस्थांचे सदस्य बनणे जिथे आपणास संभाव्यता मिळेल - स्थानिक चर्च, चेंबर ऑफ कॉमर्स, नौका क्लब, उच्च-किंमतीचे जिम तुमचे उच्च-मध्यम-वर्गातील ग्राहक वारंवार इत्यादी. ज्यामुळे आपल्याला भेटण्याची संधी मिळते. आणि अनौपचारिक सेटिंगमधील संभाव्यतेचे स्वागत करा. फक्त जास्त त्रास होऊ नये याची काळजी घ्या किंवा तुमचे डावपेच बडबडतील. आपण बी 2 बी विकल्यास आपण आपल्या स्थानिक वाणिज्य मंडळामध्ये जाण्याचा प्रयत्न करू शकता किंवा अगदी जवळच्या मोठ्या लायब्ररीत व्यवसाय निर्देशिका पाहू शकता.
पैसे गुंतवणे
जर आपण लीड्स शोधण्यासाठी पैसे गुंतविण्यास प्राधान्य दिले तर आपण विद्यमान लीड याद्या खरेदी करू शकता. नामांकित यादी ब्रोकरबरोबर काम करण्याची काळजी घ्या, अन्यथा, आपण आपला पैसा वाया घालवला आहे असे आपल्याला आढळेल. आपण थेट स्त्रोतांकडून लीड्स खरेदी करण्याचा प्रयत्न देखील करू शकता, जसे की आपल्या प्रॉस्पेक्ट वाचण्याची शक्यता असलेले मासिक. शेवटी, आपण त्या मासिकांकडे जाण्याची शक्यता मिळविण्यासाठी आपण जाहिरात जागा खरेदी करू शकता.
