शुद्ध कमिशन राहण्यासाठी जगण्याची टिप्स
सामग्री
- आपली विक्री पाइपलाइन
- आपण काम सुरू करण्यापूर्वी
- जनावराचे महिने आच्छादित करणे
- आपली विक्री सुधारणे आवश्यक आहे का?
केवळ निव्वळ कमिशन देणारी आणि कोणत्याही पगाराची नसलेली विक्री कामे बर्‍याच कंपन्यांमध्ये लोकप्रिय आहेत. व्यवस्थापन पथकांचे म्हणणे आहे की या नुकसान भरपाईच्या योजनेमुळे, विक्रेते स्वत: च्या उत्पादनासाठी नक्कीच पैसे दिले जातात, कमी आणि कमी नाही. म्हणून जर एखादा विक्रेता खूप विक्री बंद करतो तर तो खूप पैसे कमवू शकेल आणि जर तो तसे करीत नसेल तर कंपनी त्याला पैसे देणार नाही.
बर्‍याच विक्रेते, विशेषत: अननुभवी लोकांना शुद्ध कमिशनच्या नोकरीसाठी का करायचे नाही हे या युक्तिवादाचे स्पष्टीकरण आहे. आपण पुरेशी विक्री आणली नाही तर आपण अक्षरशः उपाशी राहू शकता हे जाणून घेणे कमी आहे, आणि त्या विचारांच्या ओढीमुळे घाबरुन गेले आहे की यशस्वीरित्या विक्री करणे खूपच कठीण आहे, यामुळे अपयशाचे दुष्परिणाम होऊ शकतात. सत्य हे आहे की विक्रेता अननुभवी असूनही, कोणताही सक्षम विक्रेता शुद्ध कमिशनच्या नोकरीमध्ये - आणि बरेच पैसे कमवू शकतो - खूप आनंदित होऊ शकतो. शुद्ध कमिशनवर भरभराट करण्याची गुरुकिल्ली म्हणजे योग्य नियोजन.
आपली विक्री पाइपलाइन
प्रत्येक विक्री स्थिती "मेजवानी किंवा दुष्काळ" या चक्रांमधून जात असते. आपल्या विक्री पाइपलाइनचे परीक्षण करणे आपल्याला या चक्रावर नियंत्रण ठेवण्यास मदत करेल, परंतु तरीही असे बरेच महिने आहेत की जिथे आपण असंख्य विक्री करता आणि इतर काही महिने जेथे विक्री बंद होण्यापूर्वी वेगळी पडते असे दिसते. म्हणून जर आपण शुद्ध कमिशनच्या योजनेवर असाल तर आपल्याला "दुष्काळ" कालावधीत आपल्याला आवश्यक असलेल्या गोष्टींसाठी पैसे देण्यास मदत करण्यासाठी आपल्या "मेजवानी" महिन्यांतून काही पैसे ठेवले पाहिजेत. कमिशन समाविष्ट असलेल्या कोणत्याही नोकरीमध्ये घट्ट आर्थिक जहाज ठेवणे महत्वाचे आहे, परंतु जेव्हा आपण घरी आणता तेव्हा कमिशन असतात तेव्हा हे दहापटीने महत्वाचे असते.
आपण काम सुरू करण्यापूर्वी
खाली बसून आपला मासिक खर्च जोडा. आपल्या निश्चित खर्चाची एकूण रक्कम लिहा आणि आपल्या निश्चित नसलेल्या खर्चासाठी सरासरीपेक्षा थोडे अधिक जोडा. उदाहरणार्थ, जर आपले इलेक्ट्रिक बिल दरमहा $ 50 ते $ 100 पर्यंतचे असेल परंतु सामान्यत: सुमारे $ 60 असेल तर ते आपल्या बजेटमध्ये $ 75 वर ठेवा. जर आपल्याकडे कमी कमिशन तपासणीसह तुलनेने महाग महिना असेल तर आपण अडचणीत येणार नाही.
एकदा आपण आपल्या मासिक खर्चासाठी एक नंबर घेऊन आला की आपली कमिशन योजना पहा आणि त्या मासिक खर्चासाठी आपल्याला दरमहा किती विक्री करणे आवश्यक आहे याची गणना करा - त्यानंतर देय देण्यासाठी आणखी काही विक्री जोडा अपरिहार्य आपत्कालीन परिस्थिती, जसे तुटलेली गाडी किंवा कुत्रा ज्याला महागड्या पशुवैद्यकीय उपचारांची आवश्यकता असते. आपण सरासरी महिन्यासाठी मिळवण्यायोग्य विक्रीची मोजणी केलेली किमान संख्या आहे? तसे नसेल तर ही नोकरी तुमच्यासाठी वाईट आहे! ते खाली करा आणि एकतर उच्च कमिशन देतात किंवा आपण जिवंत राहू शकता त्याचा बेस पगार असा एक शोधा.
जनावराचे महिने आच्छादित करणे
आपण किमान गणना केलेल्या विक्रीसह आपण आनंदी आहात हे गृहित धरून, तरीही आपल्याला आपल्या नियोजनातील अधूनमधून विक्रीची घसरण अनुमती देण्याची आवश्यकता आहे. आपल्याकडे आधीपासूनच खाते नसल्यास आपल्या बँकेत बचत खाते सेट करा. मग जेव्हा आपल्याकडे विशेषतः यशस्वी महिना असतो तेव्हा पावसाळ्याच्या दिवसासाठी आपल्या बचतीमधील काही पैसे काढून घ्या. आपत्कालीन परिस्थितीसाठी काही पैसे ठेवले तर अधिक सुरक्षित वाटेल, जे तुम्हाला आराम देण्यास आणि नोकरीचा आनंद घेण्यास मदत करतील.
आपली विक्री सुधारणे आवश्यक आहे का?
आपण आधीपासूनच शुद्ध कमिशनच्या नोकरीमध्ये असाल आणि त्यासाठी पुरेसे प्रयत्न करत असल्यास आपली विक्री का होत नाही याचे विश्लेषण करून आपण आपली परिस्थिती सुधारू शकता. विक्री प्रक्रियेच्या कोणत्या क्षणी आपण आपली शक्यता गमावाल? अगदी सुरुवातीलाच, कारण तुमच्याकडे पुरेसे शिसे नाहीत? नंतर नवीन आघाडी स्त्रोत शोधून काढा किंवा यादी ब्रोकरला भाड्याने द्या. आपण कोल्ड कॉलिंग करत आहात परंतु बर्‍याच भेटी घेत नाहीत? आपला कोल्ड कॉलिंग दृष्टीकोन पहा आणि एक चांगला सलामीवीर किंवा काही आकर्षक फायदे जोडा. शुद्ध कमिशन नोकर्‍या पगाराच्या तुलनेत बर्‍याचदा स्वतंत्र असतात कारण जर एखादी कंपनी तुमच्यात पगाराची गुंतवणूक करीत असेल तर ते तुम्हाला अगदी जवळून व्यवस्थापित करू इच्छित असतील. शुद्ध कमिशनच्या नोकरीमध्ये, स्वत: ला व्यवस्थापित करण्याची जबाबदारी आपल्यावर घेणे आवश्यक आहे, जेणेकरून बरेच अनुभवी विक्रेते शुद्ध कमिशनच्या भूमिकेलाच पसंत करतात.
