विक्रीच्या स्थितीत वाढ कशी करावी याबद्दल जाणून घ्या
सामग्री
- प्रथम गोष्टी प्रथम
- आपण सातत्यपूर्ण, सातत्यपूर्ण किंवा नाट्यमय केले आहे?
- बढती की वाढवा?
- राईझ विचारत आहे
- गोष्टी चुकीच्या झाल्या तर काय करावे
आपल्या भरपाई पॅकेजवर एक नजर टाका. यात आपल्या विक्रीच्या कामगिरीवर आधारित कमिशन मिळवण्याच्या संधीसह बेस वेतनाचा समावेश आहे काय? आपण बर्‍याच विक्री व्यावसायिकांसारखे असल्यास आपल्या कॉम्प योजनामध्ये पगार आणि कमिशन घटक दोन्ही समाविष्ट असतात. आणि बेस पगाराचा सहभाग असल्याने, आपण विचार करू शकता पगार वाढवण्याचा विचारण्याचा सर्वात चांगला मार्ग कोणता आहे? परंतु "कसे" वाढवायला सांगायचे हे शोधण्यापूर्वी, "केव्हा" वाढविणे विचारणे चांगले ठरेल.
प्रथम गोष्टी प्रथम
आपण जागेची मागणी करण्याच्या मार्गावरुन पुढे जाण्यापूर्वी, हे सुनिश्चित करा की आपल्या नियोक्ताची भरपाई योजना वाढू देत आहेत आणि सर्व विक्री व्यावसायिकांचे पगार नोकरीच्या पदवी, कोटा पातळी किंवा कंपनीसह कार्यकाळानुसार सेट केलेले नाहीत. संघटनेत सातत्य राखण्यासाठी बर्‍याच मोठ्या विक्री कॉर्पोरेशन पोझिशन-बद्ध वेतनाचे मॉडेल वापरतात.
आपण सातत्यपूर्ण, सातत्यपूर्ण किंवा नाट्यमय केले आहे?
वेळ सर्वकाही आहे. आणि जेव्हा वाढ विचारण्याची वेळ येते तेव्हा आपली वेळ निर्दोष असणे आवश्यक आहे. जर आपण अलीकडेच आपल्या विक्रीच्या स्थितीत सुरुवात केली असेल आणि काही चांगले महिने गेले असतील ज्या दरम्यान आपण आपला नियुक्त केलेला कोटा मारला असेल किंवा ओलांडला असेल तर, वाढ विचारणे वाईट वेळेचे लक्षण असू शकते. आपण आपल्या कोट्यावर जोरदार टक्कर मारण्याची क्षमता दर्शविली असली तरीही आपण बराच काळ स्वत: ला सिद्ध केले नाही. तुमच्या बॉसच्या ऑफिसमध्ये जाणे व वाढविणे विचारणे तुमच्या नियोक्ताशी तुमची दीर्घकालीन वचनबद्धता बाळगण्याऐवजी तुमची इच्छा वाढवण्याऐवजी शंका निर्माण करेल.
तथापि, आपण कमीतकमी पूर्ण वर्षासाठी आपल्या स्थितीत असाल तर, केवळ आपला कोटा साध्य केला नाही तर आपला कोटा जोरदारपणे ओलांडला असेल आणि विक्रीचे कौशल्य आपणास दाखवून दिले असेल तर यासाठी योग्य वेळ असेल पगार वाढवायला सांगा.
बढती की वाढवा?
विक्रीच्या स्थितीत वाढ मागणे हे पदोन्नती विचारण्यासारखे आहे. दोन्ही परिस्थितींमध्ये आपल्याला असा विश्वास असणे आवश्यक आहे की आपल्याला जे हवे आहे ते मागण्याचा अधिकार आपण मिळविला आहे, आपल्या मालकास देखील असे वाटते की आपण हक्क मिळविला आहे आणि आपली पदोन्नती आपल्याला का पात्र वाटते असे आपण आपली कारणे सादर करण्यास तयार आहात. किंवा वाढवा. या 3 घटकांपैकी कोणत्याहीचा अभाव आहे आणि आपण कदाचित नशीबवान आहात.
राईझ विचारत आहे
आपण वरील सर्व तपशीलवार आपले सर्व गृहकार्य केले असल्यास आणि आपल्याला खरोखरच वाढीस पात्र असल्याचे वाटत असल्यास आपल्या बॉसच्या वेळापत्रकात येण्याची आणि आपली वाढ विचारण्यास तयार होण्याची वेळ आली आहे. आपण कशाबद्दल बोलू इच्छिता हे आपल्या मॅनेजरला (बॉस, सुपरवायझर इ.) कळविणे महत्वाचे आहे परंतु आपण एखादी जागा वाढवायला काय विचारणार आहात हे विशेषपणे सांगू नका.
संभाव्य "मीटिंग विनंती" असू शकते "गेल्या वर्षभरातील माझ्या कामगिरीचा आढावा घेण्यासाठी आणि माझ्यासाठी महत्त्वपूर्ण असलेल्या माझ्या विनंतीवर चर्चा करण्यासाठी मी आपणास भेटू इच्छितो." हा दृष्टिकोन वापरुन मीटिंगसाठी विचारणे तुमच्या व्यवस्थापकाला काठावर आणणार नाही आणि तिला समजेल की आपण ज्या विषयावर बोलू इच्छित आहात ते आपल्यासाठी खूप महत्वाचे आहे. जर ती चांगली मॅनेजर असेल तर आपल्यासाठी जे महत्त्वाचे आहे ते देखील तिच्यासाठी महत्त्वाचे आहे.
जेव्हा आपण आपल्या व्यवस्थापकासह बसता तेव्हा आपण आक्रमक किंवा "हक्कदार" दृष्टिकोन घेत नाही याची खात्री करणे आवश्यक आहे. दोघेही तुमच्या व्यवस्थापकाला बचावात्मक ठेवतील आणि तुमची चांगली सेवा देणार नाहीत. त्याऐवजी, तुम्हाला स्वतःला उठवणेच का योग्य वाटते याची सत्यता आणि कारणे सांगा. वाढवा देणे आपल्या व्यवस्थापकासाठी एक आव्हानात्मक स्थिती आहे परंतु आपण आपल्यास पात्रता वाढवण्यास नकार दिल्याबद्दल आपल्या व्यवस्थापकास सबब देऊ नका!
आपण किती वाढीसाठी विचारत आहात हे जाणून घेणे देखील हुशार आहे. म्हणत, "आपल्याला जे जे उचित वाटते ते" निराशेसाठी स्वतःला उभे करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे.
गोष्टी चुकीच्या झाल्या तर काय करावे
जर आपण आपला खटला सादर करण्यास चांगले काम केले असेल आणि कोणतेही धोका नसले असेल तर आपल्याला पाहिजे असलेली भरपाई मिळाली नाही तर आपल्या व्यवस्थापकाला तिच्या वेळेबद्दल आभार माना आणि आपण उठविण्याच्या विषयावर पुन्हा कधी भेट देऊ शकता आणि बाहेर जा आणि तिला विचारून घ्या. आपली विक्री उत्कृष्टता वाढवा. ब employees्याच कर्मचार्‍यांनी वाढीसाठी नाकारल्यानंतर ते कडू होतात आणि त्यांचे विक्री परिणाम कमी होऊ देतात. त्यांचा विचार आहे की नोकरीकडे परत जाण्याऐवजी अधिक उत्कटतेने काम करण्याऐवजी त्यांच्या मालकास काही तरी नुकसान होईल. खरं तर, ही वृत्ती ज्या व्यक्तीस दुखवते केवळ तीच व्यक्ती वृत्ती आहे.
होय, वाढीसाठी विनंती नाकारणे निराशाजनक आहे आणि केवळ तुमच्या कामावर परत जाणे इतकेच अवघड आहे की, तुमच्याकडे पैसे मागण्याआधीच नव्हे तर तुमच्या जागी आणखी उत्कटतेने परत जाणे; आपल्या मालकास आपली योग्यता सिद्ध करण्याचा हा एक चांगला मार्ग आहे.
आपली विनंती आपली विनंती नाकारल्यानंतर आपले परिणाम कमी पडतील अशी अपेक्षा आपल्या व्यवस्थापकास होईल. पण जेव्हा तिचा निकाल वाढत होताना दिसतो तेव्हा दुसर्या चॅटची वेळ होण्यापूर्वी ती तुम्हाला दुसर्या चर्चेसाठी बोलवू शकते.
