वैद्यकीय डिव्हाइस विक्री करिअर
सामग्री
कोणत्याही रुग्णालयात फिरणे मिळवा आणि आपण पहात असलेल्या डिव्हाइसची अविश्वसनीय संख्या आणि भिन्नता पहा. आपल्या पुढच्या डॉक्टरांच्या ऑफिस भेटी दरम्यान, आपण प्रतीक्षालयातून परीक्षा कक्षात किती चालत जाताना वैद्यकीय उपकरणे मोजण्याचा प्रयत्न करा.
जेव्हा आपण मोजणी पूर्ण केली, तेव्हा लक्षात घ्या की आपण पाहिलेले, मोजले गेलेले प्रत्येक डिव्हाइस हे आपल्यावर वापरण्यात येणार आहे की नाही याबद्दल आश्चर्यचकित झाले आहे आणि नंतर त्याच्या हेतूबद्दल प्रश्न विचारला आहे, विक्री झाल्यामुळे त्याचे स्थान तिथे आले आहे. आणि लोक आजारी पडणे, म्हातारे किंवा जखमी होण्यापर्यंत हे विक्री भविष्यातही सुरूच ठेवेल.
1099 किंवा डब्ल्यू 2
वैद्यकीय उपकरण उत्पादकांची संख्या प्रचंड आहे. काही केवळ एक विशिष्ट डिव्हाइस तयार करतात आणि काही शेकडो उपकरणे तयार करतात. असे अनेक लोक आहेत ज्यांनी मल्टि मिलियन-डॉलर्स उपकरणे तयार केली, विकली आणि विकली, आणि इतर वैद्यकीय-दर्जाच्या सूती स्वॅब बनवतात. त्यांचे विक्री व्यावसायिक त्यांचे उत्पन्न मिळवण्याचे मार्ग जसा फरक आहेत तसा दिसत नसलेला अंतहीन आहे. सर्वसाधारणपणे, वैद्यकीय उपकरणे विक्री करणारे विक्री प्रतिनिधी एकतर स्वतंत्र विक्री व्यावसायिक किंवा पूर्णवेळ, डब्ल्यू 2 प्राप्त करणारे कर्मचारी असतात. वैद्यकीय डिव्हाइस विक्रीत करिअर सुरू करण्यास इच्छुक असलेल्यांसाठी, 1099 आधारित असलेल्या आणि आपण कंपनीचे कर्मचारी असल्याची आवश्यकता असलेल्या अशा पदांमध्ये अगदी बरीच विभाजित होणे अपेक्षित आहे.
पगाराच्या आणि कमिशनच्या संयोजनात कमिशन योजनेसह कार्य करण्यास आपल्याला केवळ आराम होत नाही तोपर्यंत एकूण नफा किंवा विक्री केलेल्या उपकरणांची संख्या यावर आधारित आपले मुख्य लक्ष कमीशनचे उच्च टक्केवारी देणारी कंपनी शोधण्यावर असावी.
उत्पादक किंवा वितरक
वैद्यकीय डिव्हाइस उद्योगात विक्री कारकीर्द शोधत असताना, आपला शोध थेट निर्माता किंवा वितरकासाठी काम करण्यावर केंद्रित असेल. दोघांचेही फायदे आणि फायदे आहेत आणि दोघांनाही संभाव्य कमतरता आहेत.
उत्पादकासाठी काम करत आहे
थेट वैद्यकीय डिव्हाइस उत्पादकासाठी काम करण्याचा मुख्य फायदा किंमत ठरविणे होय. आपण विक्री करीत असलेले कोणतेही कंपनी कंपनी बनवित असल्याने, त्यांच्यात किंमतीत सर्वात मोठी लवचिकता असते. आणखी एक फायदा म्हणजे डायरेक्ट नेम ब्रँडिंग. असे म्हणूया की आपल्याकडे एमआरआय मशीन विक्रीची नोकरी आहे जी एक्सवायझेड कॉर्पोरेशनने बनविल्या आहेत आणि आपण एखाद्या मोठ्या रुग्णालयात स्पर्धात्मक विक्री चक्रात सामील आहात. आपला प्रतिस्पर्धी देखील आपल्या कंपनीने निर्मित समान एमआरआय मशीनची विक्री करीत आहे, परंतु ते वितरकासाठी काम करतात. केवळ आधारभूत समर्थन पातळीसह आपण अधिक आक्रमक होऊ शकाल, परंतु आपण मॅन्युफॅक्चरिंग कंपनीचे प्रतिनिधीत्व करत असल्याने, हॉस्पिटलमधील निर्णय घेणारे बहुधा आपल्या प्रतिस्पर्धकापेक्षा आपल्याकडून खरेदी करणे अधिक सुलभ वाटतील.
तसेच विचारात घेण्याचे अनेक तोटे आहेत. मुख्य म्हणजे उत्पादनांचा आपला मर्यादित पोर्टफोलिओ. वितरकांकडे सहसा त्यांच्या प्रतिनिधित्वापेक्षा एकापेक्षा जास्त ओळी असतात, जे त्यांच्या प्रस्तावित उत्पादनास ग्राहकांच्या गरजेनुसार अधिक चांगल्या प्रकारे जुळवितात.
वितरकासाठी काम करत आहे
वितरकांकडे सामान्यत: कित्येक उत्पादकांसह त्यांची उत्पादने विकायची असतात. त्यांच्या वचनबद्धतेच्या पातळीवर अवलंबून, त्यांना किंमत समर्थन स्तर प्राप्त होतात जे त्यांना फायद्यासाठी डिव्हाइस विकण्याची परवानगी देतात. सामान्य समर्थन पातळी 10% ते 40% सवलतीच्या किंमतीपर्यंत असतात. याचा अर्थ असा की नोंदणीकृत वितरक प्रकाशित केलेल्या एमएसआरपी (उत्पादकाच्या सुचविलेल्या किरकोळ किंमतीपेक्षा) 10, 20, 30 किंवा 40% पेक्षा कमी उत्पादकाकडून डिव्हाइस खरेदी करू शकतो.
बर्‍याच वितरकांना त्यांची नफा डिव्हाइसच्या विक्रीवर नव्हे तर मूल्यवर्धित सेवांवर मिळण्याची अपेक्षा असते. इन्स्टॉलेशन किंवा इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट ही दोन सामान्य व्हॅल्यू-अ‍ॅड आहेत जी वितरकांना नफा मिळवून देतात. वितरकासाठी विक्री प्रतिनिधी म्हणून, आपण डिव्हाइसच्या विक्रीवर तसेच विक्री केलेल्या कोणत्याही अतिरिक्त सेवांवर कमिशन मिळवू शकता हे सुनिश्चित केले पाहिजे. तसे नसल्यास, आपण ज्या बाजारात विक्री करीत आहात त्या मार्केटला आपण इच्छित उत्पन्न मिळविण्यासाठी आपल्यासाठी पुरेसे उच्च मार्जिन पातळीचे समर्थन करेल की नाही हे आपण निश्चित करणे आवश्यक आहे.
आपल्याला प्रतिस्पर्धी असणार्या निर्माता प्रतिनिधींविरूद्ध स्पर्धा करण्याच्या संभाव्यतेसह किती प्रतिस्पर्धी आहेत हे देखील ठरविणे आवश्यक आहे.
शेवटी, आपण किती भिन्न उत्पादकांचे प्रतिनिधित्व करीत आहात आणि आपण किती भिन्न डिव्हाइस विक्री करू शकाल हे समजून घेणे महत्वाचे आहे. अधिक आवश्यकतेपेक्षा चांगले नाही, परंतु पुरेसे नसण्यापेक्षा बरेच चांगले आहे! आपण कितीही विक्री केली तरी आपण विकत असलेल्या डिव्हाइस किंवा डिव्हाइसवर आपल्याला विषय विषय तज्ञ असण्याची आवश्यकता आहे. जर आपण एखादे उत्पादन विकत घेतले ज्यासह आपण फार परिचित नाही तर कदाचित आपण बर्‍याच डिव्हाइसची विक्री करणार नाही.
