मॅन्युफॅक्चरर सेल्स रिप

सामग्री

• स्वतंत्र विक्री व्यावसायिक
• लवचिकता आणि स्वातंत्र्य
• Unmotivated नाही
• उत्पन्नाचे अनेक प्रवाह
• करिअर सारांश

विक्रीच्या स्थितीत व्यावहारिकदृष्ट्या आपण विचार करू शकता अशा प्रत्येक गोष्टीचा समावेश असतो. बहुतेकदा, जेव्हा जेव्हा एखादी कंपनी किंवा स्वतंत्र एखादे उत्पादन किंवा सेवा बनवते, तेथे कोणी विकल्याशिवाय असे होत नाही. निर्मात्यांसाठी, त्यांनी बाजारात आणण्याचा विचार केला की उत्पादने तयार करणे ही प्रक्रियेची पहिली पायरी आहे. एकदा उत्पादन तयार झाल्यावर ते त्यांच्या विक्री दलाकडे वळवण्याची वेळ आली आहे. उत्पादकाची विक्री शक्ती डीलर्सची एक मालिका, थेट विक्री आर्म किंवा निर्मात्यांच्या प्रतिनिधींची एक टीम असू शकते.

स्वतंत्र विक्री व्यावसायिक

नेहमीच असे नसते, अनेक उत्पादक प्रतिनिधी स्वतंत्र विक्री व्यावसायिक असतात जे निर्मात्यांची उत्पादने विकण्यासाठी करार करतात. हे प्रतिनिधी सामान्यत: 1099 करारा अंतर्गत कार्य करतात, याचा अर्थ ते कर्मचारी म्हणून नसून कंत्राटदार म्हणून पाहिले जातात. ते स्वतःचे कर, आरोग्य लाभ आणि इतर कोणत्याही "कर्मचारी प्रकार" करारासाठी जबाबदार आहेत. यापैकी बहुतेक पदे 100% कमिशन आधारित आहेत आणि पगाराचा अजिबात समावेश नाही.

यात काही शंका नाही की निर्मात्याच्या प्रतिनिधींची पदे हृदयरोगी नसतात. आधार नसलेल्या पगारावर काम करण्यास असुविधा असणारे हे विक्री व्यावसायिक क्वचितच निर्माता प्रतिनिधींची निवड करतात. परंतु त्यांच्या विक्री क्षमतांमध्ये आरामदायक असणा and्या आणि उत्पादनांच्या बाजारपेठेत आत्मविश्वास असणा for्यांसाठी ही पदे खूप फायद्याची ठरू शकतात.

लवचिकता आणि स्वातंत्र्य

एक कर्मचारी म्हणून काम करत असताना आपल्याकडून बैठकीत आणि प्रशिक्षणास उपस्थित राहण्यासाठी आणि इतर बर्‍याच कर्मचार्‍यांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी नियोजित वेळापत्रक काम करावे लागेल. परंतु निर्मात्यांकडे खरोखरच एक जबाबदारी आहेः विक्री करा!

या विक्री प्रतिनिधींनी त्यांचे स्वतःचे वेळापत्रक निश्चित केले आहे, त्यांचे स्वत: चे विक्री प्रशिक्षण हाताळले आहे आणि (बहुतेक भागांसाठी) काम करायचे असेल तेव्हा ते काम करण्यास मोकळे आहेत. जोपर्यंत ते उत्पादकाच्या कोणत्याही नैतिक अपेक्षा तयार करतात आणि त्याचे पालन करतात, प्रतिनिधी कर्मचार्‍यांपेक्षा उद्योजकांसारखेच असतात. ही स्वातंत्र्य सहसा विक्री व्यावसायिकांना या प्रकारच्या पदांवर आकर्षित करते. बरेच लोक स्वायत्ततेसाठी पगार आणि फायदे मिळविण्याच्या सुरक्षिततेवर व्यापार करण्यास अधिक इच्छुक आहेत.

Unmotivated नाही

यशस्वी निर्माता प्रतिनिधींमध्ये एक गोष्ट साम्य असते: ते स्वत: ला प्रवृत्त करतात आणि त्यांना बाहेर पडून विक्री करायला सांगणार्‍या कोणालाही गरज नसते. जे एकतर विक्रीसाठी नवीन आहेत किंवा त्यांना खात्री नाही की त्यांच्याकडे अंतर्गत ड्राइव्ह आहे ज्यामुळे त्यांना सकाळच्या अंथरुणावरुन बाहेर काढले जाते आणि रस्त्यावर उतरुन निर्मात्याच्या प्रतिनिधी म्हणून स्थान मिळविण्यापूर्वी दोनदा विचार करावा. सत्य हे आहे की प्रतिनिधींनी आणि बर्‍याच वेळेस भरीव उत्पन्न मिळवता येते, परंतु बहुसंख्य बहुतेकांना ते मिळत नाही. पुष्कळ लोक अयशस्वी होण्याचे प्राथमिक कारण म्हणजे वैयक्तिक इच्छा. त्याशिवाय स्वातंत्र्याचा दुरुपयोग करण्याचा मोह खूप मोठा आहे.

उत्पन्नाचे अनेक प्रवाह

निर्मात्यांच्या प्रतिनिधींनी स्वत: ला आर्थिक सुरक्षा पुरविण्याचा एक मार्ग म्हणजे एकापेक्षा अधिक उत्पादकांना विक्री करणे. असे करणे नेहमीच शक्य नसते किंवा काही उत्पादकांकडून परवानगी देखील नसते, एकापेक्षा जास्त कंपन्यांचे प्रतिनिधित्व करणे हा एक अतिशय प्रभावी दृष्टीकोन असू शकतो.

एकापेक्षा जास्त उत्पादकांचे प्रतिनिधित्व करण्याचा उत्कृष्ट मार्ग म्हणजे विक्रीसाठी प्रशंसायोग्य उत्पादने शोधणे. उदाहरणार्थ, आपल्याकडे संगणक भाग विकणारी स्वतंत्र विक्री स्थिती असल्यास, नेटवर्किंग सेवा विकणारी दुसरे स्थान शोधणे आपली कार्यक्षमता वाढवू शकते आणि आपल्या ग्राहकांना अधिक मूल्य देण्याची परवानगी देऊ शकते.

एकापेक्षा अधिक उत्पादकांचे प्रतिनिधित्व करणे चांगली कल्पना असू शकते, परंतु प्रतिस्पर्धी उत्पादनांचे प्रतिनिधित्व करणे ही क्वचितच चांगली कल्पना आहे. दुसर्‍या शब्दांत, जर आपण ट्रान्समिशन उत्पादकाचे प्रतिनिधित्व करत असाल तर दुसर्‍या ट्रान्समिशन उत्पादकासाठी विक्री केल्याने दोन्ही पदांची किंमत मोजावी लागेल किंवा आपल्या ग्राहकाच्या मनात शंका निर्माण होईल.

करिअर सारांश

उत्पादक प्रतिनिधी पोझिशन्स हा एक चांगला मार्ग आहे विक्रीचा ठोस अनुभव तयार करण्याचा, भरपूर उत्पन्न मिळवण्याची आणि स्वायत्तता आणि लवचिकता असलेल्या शिस्तबद्ध विक्री प्रतिनिधींना परवडणारे. सरळ आयोगावर काम करणे प्रत्येकासाठी असू शकत नाही, परंतु ही पदे प्रतिभावान आणि समर्पित विक्री व्यावसायिकांसाठी बर्‍याचदा पगाराची पदे असतात. कर, वजावटी आणि वैयक्तिक गुंतवणूकीची ठोस समज असलेले मॅन्युफॅक्चरर रिपिझर्सला स्मार्ट व्यवसाय करणारे असणे आवश्यक आहे.

जर आपल्याकडे या नोकरीची मागणी करण्याची शिस्त व इच्छा असेल तर, “कर्मचारी-प्रकार” स्थिती शोधण्यापेक्षा उत्पादकाच्या प्रतिनिधी म्हणून पद मिळवणे बरेचदा सोपे असते. कर्मचार्‍याला नोकरी देण्यापेक्षा स्वतंत्र प्रतिनिधी घेताना उत्पादकास कमी जोखीम असते आणि कमी-कालावधीच्या विक्री व्यावसायिकांना शॉट देण्यास अधिक तयार असतो.