सल्लागार विक्री काय आहे?
सामग्री
१ 1970 s० च्या दशकात माॅक हॅनान यांच्या "सल्लागार विक्री" या पुस्तकात 'सल्लागार विक्री' हा शब्द प्रथम आला. हे एक विक्री तंत्र शोधून काढते ज्यात विक्रेता त्याच्या किंवा तिच्या प्रॉस्पेक्ट्ससाठी तज्ञ सल्लागार म्हणून काम करतो आणि प्रॉस्पेक्टला काय आवश्यक आहे हे निर्धारित करण्यासाठी प्रश्न विचारतो. विक्रेता त्या बदल्यात त्या माहितीचा वापर करून गरजा भागविण्यासाठी सर्वोत्तम शक्य उत्पादन (किंवा सेवा) निवडण्यासाठी वापरतो.
सल्लामसलत विक्री वारंवार मूल्यवर्धित विक्रीसह हातात कार्य करते, असा दृष्टीकोन ज्यामध्ये एक विक्रेता त्यांच्या उत्पादनास किंवा सेवेशी संबंधित ग्राहक-विशिष्ट फायदे सादर करतो. सल्लामसलत दृष्टिकोन योग्य प्रकारे अंमलात आणल्यास बर्‍याचदा प्रॉस्पेक्टच्या इच्छेविषयी मोठ्या प्रमाणात माहिती मिळते - ज्यामुळे विक्रेत्याला त्या वासना घेणे आणि ते किंवा ती विक्री करीत असलेल्या उत्पादनांशी संबंधित फायद्यांसह जुळवून घेणे सुलभ करते.
ट्रस्टची स्थापना
सल्लामसलत विक्रीच्या दृष्टिकोनाचा सर्वात मोठा फायदा म्हणजे तो विक्रेत्यास पटकन तयार होण्यास मदत करतो आणि त्याचबरोबर स्वतःला त्यांच्या प्रॉस्पेक्टसाठी तज्ञ संसाधन म्हणून सादर करतो. परस्पर-बिल्डिंग हे त्या बदल्यात काहीही न विचारता उपयोगी आणि मौल्यवान माहिती प्रॉस्पेक्टसह सामायिक करण्याची विक्रेत्याच्या इच्छेपासून आहे. आणि, एकदा विक्रेता त्यांचे कौशल्य दाखविल्यानंतर संभाव्य खरेदीदार जेव्हा त्यांच्याकडे तज्ञांच्या त्या क्षेत्राबद्दल प्रश्न किंवा चिंता उद्भवेल तेव्हा त्यांच्याकडे पुन्हा संपर्क साधण्याची शक्यता असते.
तज्ज्ञ कसे व्हावे
स्वत: ला तज्ञ म्हणून सादर करणे सल्लामसलत विक्री दृष्टिकोनाचा एक महत्त्वपूर्ण भाग आहे, प्रारंभ करण्यापूर्वी स्वत: ला स्थापित करण्यासाठी आपल्याला वेळ देणे आवश्यक आहे. प्रथम, आपल्याला ते कौशल्य प्राप्त करावे लागेल - जे बहुतेक लोकांच्या विचारांपेक्षा बरेच सोपे आहे. आपण कदाचित जे विकता त्या संबंधीत एखाद्या विषयाबद्दल आपणास आधीच माहिती असेल. त्या ज्ञानाची उभारणी आपल्याला पटकन अशा स्थितीत नेईल जिथे आपल्याला आपल्या प्रॉस्पेक्टपेक्षा या विषयाबद्दल अधिक माहिती असेल जे आपल्याला स्वत: ला तज्ञ म्हणून नियुक्त करण्याची आवश्यकता आहे. तज्ञ बनण्याचा दुसरा भाग आपल्या दाव्याचे समर्थन करण्यासाठी स्वत: साठी क्रेडेन्शियल्स स्थापित करतो. ब्लॉग पोस्ट्स आणि सोशल मीडिया पोस्ट लिहून तसेच मागील ग्राहकांकडून प्रशस्तिपत्रे गोळा करुन हे साध्य करता येते. आपल्या कौशल्याच्या क्षेत्रावर अवलंबून, आपल्याला विट आणि मोर्टारद्वारे किंवा ऑनलाइन प्रशिक्षण प्रोग्रामद्वारे प्रमाणित मिळविण्याच्या दिशेने कार्य करावेसे वाटेल.
तयारीची वेळ की आहे
अपॉईंटमेंटची स्थापना करण्यापूर्वी पूर्णपणे पात्रतेसाठी पात्र ठरणे सल्लामसलत करण्याच्या दृष्टिकोनाचा एक महत्त्वपूर्ण भाग आहे. जर आपल्याला हे माहित नसेल की आपले उत्पादन आपल्या प्रॉस्पेक्टसाठी योग्य आहे, तर आपण एखाद्या माहितीच्या भेटीसाठी बहुमोल वेळ वाया घालवू शकता. शेवटी, आपणास कदाचित हे देखील कळेल की प्रॉस्पेक्टला जे हवे आहे ते देऊ शकत नाही.
मोठ्या मनाने पैसे मिळतात
जरी आपण आपले गृहपाठ केले आहे आणि हे दिसून आले आहे की आपले स्वतःचे उत्पादन आपल्या संभाव्यतेसाठी खरोखर सर्वात योग्य तंदुरुस्त नाही, तरीही आपण अनुभवातून काहीतरी मिळवू शकता. "34 व्या मार्गावरील चमत्कारी" वेळेच्या सन्मानित सुट्टीतील क्लासिकमध्ये मॅसीचा सांताक्लॉज एक विजेता ठरला कारण जेव्हा मॅसीचे उत्पादन संपलेले नसते तेव्हा तो पालकांना स्पर्धकाकडे (गिंबल्स) खेळणी खरेदीसाठी पाठवितो. मोठ्या मनाने पैसे दिले. एखाद्या प्रतिस्पर्ध्याच्या उत्पादनाकडे प्रॉस्पेक्टचा संदर्भ देणे आपल्याला त्या प्रॉस्पेक्टचा शाश्वत आदर आणि कृतज्ञता मिळवून देते. रेफरल्स, प्रशस्तिपत्रे आणि तो कधीही ग्राहक झाला नाही तरीही इतर मदतीसाठी आपण त्याच्यावर जास्त विश्वास ठेवू शकता.
