अपेक्षित परिणाम
सामग्री
- एक पाइपलाइन तयार करत आहे
- गुणवत्तेची संभावना
- नियुक्ती सेट करत आहे
- प्रॉस्पेक्ट्स व्युत्पन्न करण्याचे मार्ग
आपण आघाडी मिळवण्यासाठी किती वेळ घालवता? आपण विक्री अपेक्षेच्या कार्यात दर आठवड्यात किती तास गुंतवणूक करता याचा अंदाजे अंदाज लावण्याचा प्रयत्न करा. आता सर्व क्रियाकलाप दूर करा ज्यात लीडशी संपर्क साधणे आणि अपॉईंटमेंट मिळवण्याचा प्रयत्न करणे समाविष्ट नसते. आघाडीच्या याद्यांचा आढावा घेणे, स्क्रिप्ट्स आणि ईमेल तयार करणे, कार्यक्रमांचे आयोजन इ. सर्व उत्तम आणि उपयुक्त क्रिया आहेत, परंतु त्या अपेक्षात्मक क्रियाकलाप नाहीत - त्या प्री-प्रॉस्पेक्टिंग क्रियाकलाप आहेत. जर आपण त्या अंदाजापासून ते तास काढून टाकले तर आपण खरोखर किती तास अपेक्षेने व्यतीत केले. आणि जर आपण बर्‍याच विक्रेत्यांसारखे असाल तर ती सुधारित संख्या खूपच लहान आहे.
एक पाइपलाइन तयार करत आहे
लीड्सची अपेक्षा ठेवणे ही आपल्या विक्री प्रक्रियेची पहिली पायरी आहे. विक्री पाईपलाईन पाईपपेक्षा फनेलप्रमाणे आकारली जाते: जेव्हा आपण प्रथम लीडशी संपर्क साधता तेव्हा विक्रीच्या प्रक्रियेच्या सुरूवातीस हे सर्वात विस्तृत असते आणि नंतर संभाव्य ग्राहक प्रक्रियेच्या प्रत्येक टप्प्यात धावणे सोडत असताना कमी होते. म्हणून जर आपण आपले भावी क्रियाकलाप उंचावर ठेवत नसाल तर प्रक्रियेच्या शेवटी आपण संभाव्य विक्री कमीच कराल.
विक्रीची चलन चालू ठेवण्यासाठी, कार्यक्षमता ठेवण्यासाठी आणि वेळेचा हुशार वापर करणे आपल्या विक्री चक्रातील इतर कोणत्याही टप्प्यापेक्षा अपेक्षेने करणे महत्त्वाचे असते. म्हणजे परिणाम मिळत नसलेल्या कोणत्याही क्रियेत निर्दयपणे ट्रिम करणे. जर आपण फ्लायर्सची छपाई करण्यात आणि त्यांना कारच्या विंडशील्डवर चिकटवून ठेवण्यात तास घालवला आणि एकटा प्रतिसाद मिळाला नाही तर तो विशिष्ट क्रिया व्यर्थ आहे - आपला बहुमूल्य वेळ आपल्या परिणामाची परतफेड करण्यासाठी घालवा.
गुणवत्तेची संभावना
आपली आशा अधिक कार्यक्षम करण्यासाठी चांगली लीड मिळविणे ही एक महत्त्वपूर्ण पायरी आहे. जर आपण आघाडीच्या यादीवर कॉल करीत असाल तर जेथे 50% लीड आपल्या उत्पादनासाठी पात्र नसतील तर आपण आपला अर्धा वेळ वाया घालविला आहे. लीडचा एक चांगला स्त्रोत शोधा, ते नेटवर्किंगद्वारे असो, लीड ब्रोकरकडून यादी विकत घ्या किंवा स्वतःच काही गंभीर संशोधन करा.
नियुक्ती सेट करत आहे
एकदा आपल्या समोर आपली यादी तयार झाली की, विक्रीच्या चक्रातील पुढल्या टप्प्यावर येणार्‍या पुढा move्यांकडे जाण्यासाठी त्यांना काहीतरी सांगण्यासारखे काहीतरी मौल्यवान आहे. याक्षणी, आपल्याला ते आपल्या उत्पादनावर विकण्याची आवश्यकता नाही - जी नंतर येईल. आत्तासाठी, आपल्यासह आपल्यास अधिक लांबीने बोलण्याच्या मूल्यावर आपली संभावना विकण्याची आवश्यकता आहे. प्रॉस्पेक्टिंग करताना आपले ध्येय म्हणजे अपॉईंटमेंटची विक्री करणे आणि असे करणे म्हणजे आपण आपल्या उत्पादनास विक्री करण्यासाठी वापरत असलेल्या एकाच प्रकारच्या साधनांची आवश्यकता आहे - एक चांगली ऑफर, संभाव्यतेला मोहित करण्यासाठी काही फायदे आणि त्या मार्गाने सादर करण्याचे कौशल्य तुमच्या प्रॉस्पेक्ट्सला कारणीभूत ठरेल.
प्रॉस्पेक्ट्स व्युत्पन्न करण्याचे मार्ग
फोनवर कोल्ड कॉलिंग, ईमेल प्रॉस्पेटींग, डोअर-टू-डोअर भेटी आणि अगदी गोगलगाई मेल हे सर्व संभाव्य संधी आहेत. निकाल मिळविण्यासाठी आपणास यापैकी एक किंवा अधिक क्रियाकलापांमध्ये बराच वेळ खर्च करण्याची आवश्यकता आहे. सामान्यत: सर्वात प्रभावी दृष्टीकोन म्हणजे आपल्या विक्रमांपर्यंत पोहोचण्यासाठी एकाधिक विक्री चॅनेल वापरणे होय कारण वैयक्तिक शक्यता वेगवेगळ्या चॅनेलला चांगला प्रतिसाद देईल. उदाहरणार्थ, जर आपण फोनद्वारे निर्णय घेणार्‍यापर्यंत पोहोचण्याचा तीन वेळा प्रयत्न केला असेल आणि ती तेथे नसेल तर ईमेल थांबविणे हा तिचे लक्ष वेधण्याचा सर्वोत्तम मार्ग असू शकतो.
इतर सामान्य प्रॉस्पेक्टिंग चूक खूप लवकर सोडत आहे. बर्‍याच प्रॉस्पेक्ट्सना भेटीसाठी मान्य होण्यापूर्वी त्यांना बर्‍याच संपर्कांची आवश्यकता असते. पुन्हा, आपल्या संपर्क प्रयत्नांमध्ये बदल करणे (ईमेलनंतर ईमेलद्वारे किंवा त्याउलट एक फोन कॉल) आपल्यातील चिकाटीमुळे राग येण्याची शक्यता टिकवून ठेवते, तरीही आपल्याला त्या भेटीस मागे टाकण्याची अतिरिक्त संधी मिळते.
