प्रॉस्पेक्ट कडून खरेदी सिग्नल स्पॉट कसे करावे
सामग्री
- जेव्हा एखाद्या प्रॉस्पेक्टने प्रश्न विचारला तर ते एक प्रोत्साहन देणारे चिन्ह आहे
- ऑब्जेक्शन्स हाताळणे
- एक खरेदी मध्ये सहजगत्या
जेव्हा एखादी प्रॉस्पेक्ट आपल्याकडून खरेदी करण्याचा विचार करू लागते, तेव्हा तो कदाचित बाहेर येऊन असे म्हणत नाही. खरं तर, त्याला कदाचित किती रस आहे याची जाणीवदेखील त्याला होणार नाही. आपले हितसंबंध उघडपणे सांगण्याऐवजी बहुतेक प्रॉस्पेक्ट प्रश्न किंवा विधानांच्या स्वरूपात “खरेदीचे सिग्नल” बनवू लागतील. हे खरेदी सिग्नल ओळखण्यात सक्षम झाल्याने आपल्याला एक मजबूत फायदा होईल.
जेव्हा एखाद्या प्रॉस्पेक्टने प्रश्न विचारला तर ते एक प्रोत्साहन देणारे चिन्ह आहे
आपल्या विक्री सादरीकरणाच्या वेळी जेव्हा एखादा प्रॉस्पेक्ट आपणास प्रश्न विचारेल तेव्हा ते एक प्रोत्साहित करणारे चिन्ह आहे. तरीही, कदाचित एखाद्या प्रॉस्पेक्टमध्ये त्याला रस नव्हता तर तो आपल्याला प्रश्न विचारण्यास त्रास देत नाही. परंतु काही प्रश्न विशेषतः स्वारस्यपूर्ण विधान पाठवतात. हे सामान्यत: असे प्रश्न असतात जे प्रॉस्पेक्ट स्वतः उत्पादनाचे मालक असल्याची कल्पना करतात.
उदाहरणार्थ, एखादा प्रॉस्पेक्ट असा प्रश्न विचारेल की, “उत्पादनास पाठिंबा देण्यास कोण जबाबदार असेल?” किंवा "प्रसूती किती वेळ घेते?" हे अत्यंत मजबूत खरेदीचे सिग्नल आहेत आणि ग्राहकांना खरोखर रस असल्याचे आपल्याला सूचित करावे. एकदा आपण प्रॉस्पेक्टच्या प्रश्नाचे उत्तर दिल्यानंतर आपण त्याचे उत्पादन त्याच्या मालकीचे झाल्यानंतर त्याचे जीवन कसे असेल याबद्दलचे चित्र रंगवून आपली आवड वाढवू शकता.
जेव्हा एखादा प्रॉस्पेक्ट आपल्याला एखादी गोष्ट पुन्हा सांगायला सांगेल किंवा अधिक माहितीसाठी खोदले तर आणखी एक मजबूत खरेदी सिग्नल असेल. उदाहरणार्थ, तो कदाचित असे म्हणेल की “हे उत्पादन आणखी काय करू शकते?” किंवा "आपण त्या शेवटच्या वैशिष्ट्याबद्दल अधिक तपशीलात जाऊ शकता?" हे आपल्या प्रेझेंटेशनचे किंवा उत्पादनाचे स्वतःचे कोणत्या पैलूचे आपल्याला विशेष रुचिपूर्ण वाटले हे सांगते. अशी स्वारस्य सहसा गरम बटण किंवा वेदना बिंदू दर्शवते जे आपण नंतर सौदे सील करण्यात मदत करण्यासाठी आपल्या सादरीकरणात जोर देऊ शकता.
हरकती सामान्यतः खरेदी सिग्नल असतात, जरी ती तितकी शक्तिशाली नसते. जेव्हा एखादी प्रॉस्पेक्ट आक्षेप घेते तेव्हा याचा अर्थ असा की तो खरेदी करण्याचा विचार करत आहे परंतु खरेदीच्या एक किंवा अधिक पैलूंबद्दल काळजी आहे. "मी उत्पादनावर समाधानी नाही तर काय करावे?" सारखे प्रश्न? किंवा “मी हे घेऊ शकत नाही” सारख्या विधानांचा अर्थ असा आहे की आपण कमीतकमी प्रॉस्पेक्टचे हित जाणून घेण्यास सुरुवात केली आहे.
ऑब्जेक्शन्स हाताळणे
हरकती हाताळताना लक्षात ठेवा की प्रॉस्पेक्ट आपल्याला रस आहे हे सांगण्याचा प्रयत्न करीत आहे परंतु त्याला खरेदी करायचे आहे की नाही हे निश्चित करण्यासाठी पुरेशी माहिती नाही. जर आपण त्याला आवश्यक असलेली माहिती देऊ शकत असाल तर आपण हा करार बंद करण्यावर अवलंबून आहात. म्हणून आक्षेप घेणे ही एक चांगली चिन्हे आहे, समस्या नाही - त्यांच्याशी आदराने वागवा म्हणजे ते तुम्हाला थेट विक्रीकडे घेऊन जातील.
संभाव्यत: खरेदी सिग्नल म्हणून उद्दीष्टे ही केवळ विधाने नसतात. एखादी प्रॉस्पेक्ट असे काहीतरी म्हणत असेल, “ते वैशिष्ट्य विलक्षण वाटेल,” किंवा “हे आमच्या विद्यमान प्रणालींसह खरोखर चांगले कार्य करेल,” हे खूपच रुचीपूर्ण विधान आहे. हे लक्षात ठेवा की क्वचित प्रसंगी एखादी प्रॉस्पेक्ट अशी खंबीर विधाने खोटी खरेदी सिग्नल म्हणून वापरू शकते. या भव्य संभावना आपल्या आशा वाढविण्याचा प्रयत्न करीत आहेत जेणेकरून ते मजबूत सौदेबाजीच्या स्थानावरून वाटाघाटी करू शकतील. बर्‍याच प्रॉस्पेक्ट ही विधाने परिपूर्ण प्रामाणिकपणे करतील, परंतु थोडा सावध रहाणे शहाणपणाचे आहे.
एक खरेदी मध्ये सहजगत्या
एक विकत घेणारा सिग्नल, अगदी अगदी मजबूत असला तरी, जवळ असणे आवश्यक आहे. जवळजवळ प्रत्येकाचा “विकला” जाण्याचा प्रतिकार असतो आणि जर आपण त्यांच्यावर दबाव आणल्यासारखे वाटू लागले तर ते कदाचित परत ढकलतील. तर आपल्या सर्वात सामर्थ्यवान जवळ आपल्या डोक्यावर येण्याऐवजी त्यांना खरेदीमध्ये सुलभ करण्याचा प्रयत्न करा. आपल्याला एक मजबूत खरेदी सिग्नल मिळाल्यास आणि आपणास हे योग्य वाटत असल्यास, कदाचित चाचणी क्लोज वापरणे चांगले असेल. जर प्रॉस्पेक्ट चांगला प्रतिसाद देत असेल तर आपण जवळ जाऊ शकता. तसे नसल्यास, आपल्याकडे अद्याप थोडासा बॅक ऑफ करण्याचा आणि विक्री प्रक्रिया सुरू ठेवण्याचा पर्याय आहे.
