विक्री आयोगाचे विविध प्रकार
सामग्री
विक्री आणि कमिशन शेंगदाणा लोणी आणि जेली सारख्या एकत्र जातात. आपण विक्री स्थितीत असल्यास, कमिशन आपल्या एकूण नुकसानभरपाईचा एक भाग होतील अशी अपेक्षा करा. विक्रीसाठी नवीन असलेल्या किंवा विविध प्रकारच्या कमिशनबद्दल गोंधळलेल्यांसाठी, हा लेख आपल्याला मुख्य अटी आणि विचारांवर पकडून आपणास परत आणून विक्री करुन आणायला हवा!
निव्वळ नफा
विकल्या गेलेल्या प्रत्येक गोष्टीचा खर्च आधार असतो जो फक्त एखादी वस्तू किंवा सेवेची निर्मिती किंवा वितरणासाठी खर्च होतो. जेव्हा ग्राहकाला किंमतीच्या किंमतीपेक्षा जास्त किंमतीला विकले जाते तेव्हा दोन किंमतींमधील फरक म्हणजे एकूण नफा.
असे म्हणू की आपण XYZ साठी जगभरात संगणक विकले आहेत. प्रत्येक संगणकाची किंमत असते, बर्‍याचदा “मजला” असे संबोधले जाते. याचा अर्थ असा की आपण मजल्यापेक्षा कमी किंमतीत संगणक विकू शकत नाही किंवा आपण पैसे गमावाल. आपण एबीसी एक संगणक विकतो ज्याची मजला $ 1,400 साठी $ 1,000 आहे. कराराचा नफा म्हणजे selling १,$०० ची विक्री किंमत आणि १ the,००० डॉलर्स किंवा $०० च्या फरकाने फरक आहे.
आपल्या कमिशनसाठी 10% ते 50% नफा मिळविण्याची अपेक्षा आहे.
महसूल आयोग
कमिशनचे आणखी एक सामान्य प्रकार म्हणजे महसूल आयोग. सरळ शब्दात सांगायचे तर, विक्री व्यावसायिकांना ते विक्री केलेल्या सर्व उत्पन्नाचे निश्चित टक्केवारी मिळतात. 5% रक्कमेची भरणा करणार्‍या कंपनीबरोबर काम करत असताना revenue 100,000 कमाईची विक्री करा आणि आपला कमिशन चेक $ 5,000 असेल.
आपण उच्च-तिकीट वस्तू विकल्यास महसूल-आधारित कमिशन योजना खूप फायदेशीर ठरू शकतात. हे असे म्हणण्याचे कारण आहे की कस्टम-डिझाइन जेट्स विकणार्‍या विक्री व्यावसायिकांसाठी महसूल-आधारित कमिशनची योजना स्नीकरची विक्री करणा someone्या व्यक्तीसाठी समान योजनेपेक्षा अधिक आकर्षक असेल.
निव्वळ नफ्यावर भरलेल्या कमिशन प्रमाणेच, महसूल कमिशन्स बहुतेकदा इतर नुकसान भरपाईच्या स्वरूपाच्या संयोजनात वापरले जातात.
प्लेसमेंट फी
बहुतेक वेळा ऑटो विक्रीमध्ये आढळल्यास प्लेसमेंट फी प्रत्येक विक्री केलेल्या युनिटसाठी निश्चित रक्कम देते. म्हणा तुम्ही गाड्या विकता. आपल्याला प्रत्येक कारसाठी $ 300 भरले असल्यास, ते $ 300 हे प्लेसमेंट फी मानले जाते. प्लेसमेंट फी बर्‍याचदा कॉम्प योजनांमध्ये अतिरिक्त बोनस म्हणून जोडली जाते आणि विक्री कमिशनद्वारे मिळविल्या जाणार्‍या इतर कमिशन वाढविण्यासाठी कार्य करते.
आपण फक्त प्लेसमेंट फी भरणा company्या कंपनीकडे असलेल्या पदाचा विचार करत असाल तर आपणास ठाऊक असले पाहिजे की केवळ प्लेसमेंट फीसाठी भरणा करणारे उद्योग खूप स्पर्धात्मक आहेत. या कंपन्यांचा सामान्यपणे त्यांच्या विक्री कर्मचार्‍यांसह उच्च टर्न-ओव्हर रेट असतो.
महसूल गेट
काही कमिशन योजना महसूल किंवा कार्यक्षमतेच्या दारावर आधारित असतात आणि उच्च मिळविणार्‍यासाठी ते सर्वात फायदेशीर ठरू शकतात. ते जटिल आणि समजणे कठीण देखील असू शकते.
या प्रकारचे मॉडेल संरचित केले गेले आहे जेणेकरून आपण जितके अधिक विक्री कराल तितके आपण प्रति विक्री अधिक कमवाल. स्पष्टीकरण देण्यात मदत करण्यासाठी, उदाहरणाकडे पाहू.
टीटीएस कॉर्पोरेशन एक परफॉरमन्स-आधारित कमिशन प्लॅन वापरते जी महसूल आणि एकूण नफा कमिशनच्या वाढती टक्केवारीची भरपाई करते. त्यांची रचना खालीलप्रमाणे आहे.
कमाई विक्री विक्री महसूल टक्केवारी नफा टक्केवारी
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
आपली कमिशन योजना समजून घेत आहे
या प्रकारच्या कमिशनचा वापर विक्री व्यावसायिकांच्या योजनांमध्ये सर्वात सामान्यपणे केला जातो आणि विक्रीची स्थिती स्वीकारण्यापूर्वी हे समजले पाहिजे. बहुतेक कमिशन योजनांचे एक आव्हानात्मक भाग म्हणजे बरेच लोक यापैकी दोन किंवा तीन प्रकारच्या संयोजनांचा वापर करतात. आपली किंवा आपली संभाव्य कमिशन योजना किती चांगली आहे याचा न्याय देताना, आपण कंपनीमध्ये असलेला उद्योग समजून घेणे आवश्यक आहे. जर कंपनी प्रामुख्याने विशिष्ट उत्पादने किंवा सेवा विकत असेल तर त्यांच्या विक्री कार्यसंघासाठी निव्वळ नफा भारी योजना सर्वोत्तम असेल. जर कंपनी स्वस्त वस्तूंची विक्री करीत असेल तर प्लेसमेंट फी आणि महसूल गेट अधिक आकर्षक असतील. कमिशन योजनेचे मूल्य दोन घटकांवर आधारित आहे: उत्पादने किंवा सेवा विकल्या जात आहेत आणि विक्री करणारे व्यावसायिक विक्री करतात.
