आपण विचारायला का घाबरत आहात
सामग्री
प्रॉस्पेक्ट जवळजवळ कधीही येत नाहीत आणि म्हणत असतात, "ठीक आहे, मला हे उत्पादन आत्ता विकत घ्यायचे आहे." त्यांना किती स्वारस्य आहे याची पर्वा नाही, आपण विशिष्ट विक्रीसाठी विचारत नाही तोपर्यंत ते आपल्याला फक्त दारातून बाहेर पडू देतात. परंतु एखाद्याकडून आपल्याकडे बर्‍याच शब्दांत खरेदी करण्यास सांगणे हा एक धडकी भरवणारा अनुभव असू शकतो, खासकरून अशा व्यक्तीसाठी जो विक्रीत तुलनेने नवीन आहे. या भीतीवर विजय मिळवण्याची युक्ती ती खाली पडून ती समजून घेत आहे.
कमकुवत समजण्याची भीती
भीती बंद होण्याचे एक सामान्य कारण म्हणजे एक धारणा आहे. सेल्सपियल्सला पुश, लोभी किंवा अन्यथा न आवडणारे म्हणून पाहिले जाण्याची भीती आहे. बर्‍याच विक्रेत्यांना स्वतःला बंद करणे आवडत नाही आणि त्यांच्या प्रॉस्पेक्टमध्येही अशीच वृत्ती असेल अशी भीती वाटते. होय, आपण अधूनमधून प्रॉस्पेक्टकडे धाव घ्याल (सामान्यत: कोणीतरी स्वत: विक्री केलेला असेल किंवा विक्रीचा मानक पध्दती माहित असेल) जो आपण विक्रीसाठी विचारला तर मागे ओढेल. परंतु या शक्यता अत्यंत दुर्मिळ आहेत आणि जर ते विक्री प्रक्रियेशी परिचित असतील तर आपण त्यांचे काम करत आहात हे त्यांना चांगलेच ठाऊक असेल.
एखाद्याला जवळ ठेवण्यासाठी पुसट किंवा आक्रमक असणे खरोखरच आवश्यक नाही. जर आपण उर्वरित सादरीकरणात चांगले काम केले असेल तर जवळील नैसर्गिकरित्या अनुसरण करेल आणि पुढील तार्किक चरणांसारखे असेल. तद्वतच, आपले सादरीकरण पूर्ण होईपर्यंत, आपण प्रॉस्पेक्टचे हित दर्शविले असेल आणि तिला असलेल्या कोणत्याही आक्षेपाला प्रतिसाद दिला असेल. जर प्रॉस्पेक्ट आधीपासूनच खात्री असेल तर, विक्री विचारणे हे इतके सोपे आहे की "ग्रेट, आपण कागदी भराव सुरू करूया."
चुकून काढण्याची भीती
आणखी एक सामान्य भीती, विशेषत: नवीन विक्रेत्यांमधे, चूक होण्याची भीती आहे. बंद केल्यावर सुरुवातीला खूपच त्रासदायक वाटते आणि नवीन विक्रेते बहुतेक वेळा नक्की कसे किंवा केव्हा बंद करावे याची खात्री नसते. त्यामुळे ते खूप उशीर झालेला वाटेल आणि त्यास पूर्णपणे सोडून देईपर्यंत संकोच आणि संकोच करतात.
बंद करण्याच्या तंत्रासह अधिक आरामदायक वाटण्याचा उत्तम मार्ग म्हणजे त्याद्वारे सराव करणे. आपण कदाचित काही विक्री वा blow्यावर उडवू शकता, परंतु आपण विक्रीसाठी विचारण्याचा प्रयत्न न केल्यास आपण जवळजवळ नक्कीच ती शक्यता गमावाल. प्रयत्न करून, आपण स्वत: ला एक नैसर्गिक जवळ जाण्यासाठी एक पाऊल जवळ हलवाल. आणि जरी तुमचा 'प्रॅक्टिस क्लोज' अस्ताव्यस्त असला तरीही, तरीही तुम्हाला ती विक्री मिळेल ही चांगली संधी आहे! शक्यता अशी आहे की आपण प्रॉस्पेक्टसाठी खूप चांगले आहात मग आपण स्वतःच तसे करा.
नाकारण्याची भीती
शेवटी, विक्रेते विक्रीसाठी विचारत नाहीत कारण त्यांना 'नाही' परत मिळण्याची भीती आहे. कोणत्याही विक्रेत्यास नाकारण्याची भीती ही एक मोठी अडचण आहे आणि जर तुम्हाला विक्रीमध्ये यशस्वी व्हायचं असेल तर तुम्हाला त्या दूर कराव्या लागतील. नाकारणे हा विक्रीचा एक अपरिहार्य भाग आहे. लक्षात ठेवण्याची महत्त्वाची गोष्ट अशी आहे की जेव्हा एखादी प्रॉस्पेक्ट आपल्याकडून खरेदी करण्यास नकार देते तेव्हा ती वैयक्तिक अस्वीकृती नसते. प्रॉस्पेक्ट विविध कारणास्तव खरेदी न करण्याचा निर्णय घेतात, त्यापैकी बर्‍याच गोष्टींचा आपल्याशी काही संबंध नाही.
नाकारण्याच्या भीतीवर उतरून जाण्याचा उत्तम मार्ग म्हणजे आपले दात कडक करणे आणि त्याचा सामना करणे. सर्व भीतींप्रमाणेच, एकदा तुम्ही यावर एकदा बर्‍याचदा सामना केला की तो तुमची शक्ती गमावेल. थोड्या वेळाने, आपण ऐकत असलेला 'क्रमांक' कमी महत्वाचा वाटेल - विशेषत: एकदा आपण त्याऐवजी 'होय' मिळविणे सुरू केले आणि किती चांगले वाटले हे समजल्यानंतर! जेव्हा आपण विक्रीची विचारणा करण्यास तयार व्हाल आणि भयानक भीती वाटू द्याल तेव्हा स्वत: ला स्मरण करून द्या की ही भावना कठोरपणे तात्पुरती आहे आणि आपण जितके जवळ गेला तितक्या वेगवान ते कमी होते.
