आपला विक्री कोटा करार समजून घेणे
सामग्री
- व्यवस्थापन बाजूचे कोट्स
- सर्वाधिक कोटा कसे तयार केले जातात
- कोटाचे महत्त्व
- सेल्स प्रोफेशनलच्या दृष्टिकोनातून कोटस
त्यांच्यावर प्रेम करा किंवा त्यांचा द्वेष करा, विक्रीची स्थिती आणि कोटा हातात घेतात. बहुतेक प्रत्येक विक्री व्यावसायिकांना कोटा नियुक्त केला जात असला तरी, बरेचजण त्यांना कसे तयार केले जाते ते का समजत नाही, ते महत्त्वाचे का आहेत आणि आपल्या कोट्याबद्दल पूर्ण माहिती असणे आपल्या विक्री कारकीर्दीतील यशस्वीतेसाठी एक प्रमुख घटक असू शकते.
व्यवस्थापन बाजूचे कोट्स
भविष्यवाणी करणे आणि त्यांच्या विक्री व्यावसायिकांना जबाबदार धरायचे यासाठी विक्री कोटा हे एक साधन म्हणून व्यवस्थापन पाहते. नियुक्त कोट्यांशिवाय, प्रतिनिधींना शूट करण्यासाठी कोणतेही औपचारिक महसूल किंवा क्रियाकलाप लक्ष्य नाहीत आणि व्यवस्थापक आणि प्रतिनिधी दोघेही सहमत असलेल्या उद्दीष्ट अपेक्षेचा संदर्भ घेण्याची क्षमता न घेता व्यवस्थापन कमकुवत होते. प्रतिनिधींनी त्यांच्या नियुक्त केलेल्या कोट्यांशी सहमत नसणे आवश्यक आहे, परंतु बहुतेक नियोक्ते रोजगाराची आवश्यकता म्हणून कोणताही नियुक्त केलेला विक्री कोटा मान्य करतात. या पोचपावतीचा अर्थ असा आहे की नियोजित विक्री व्यावसायिकांना समजले की त्याने किमान त्याला नियुक्त केलेला कोटा तयार करण्याची अपेक्षा केली जाईल आणि त्यांच्या प्रतिनिधींनी असा नियुक्त केलेला कोटा वितरित करण्याची अपेक्षा करण्याचा अधिकार त्या व्यवस्थापनास आहे.
कोटा, तथापि, त्यांच्या कर्मचार्‍यांना जबाबदार धरण्यासाठी व्यवस्थापनाचे पूर्णपणे साधन नाही. प्रत्येक प्रतिनिधी किंवा खाते बेस वरून किती महसूल अपेक्षित आहे आणि किती अपेक्षित आहे याचा अंदाज आणि अंदाज लावण्यासाठी मापन साधन म्हणून कोटा देखील वापरले जातात. त्यांच्या अंदाजांच्या तुलनेत व्यवस्थापन बहुतेक वेळा नियुक्त कोटा भरुन काढत असतो, तर कोटा वास्तविकपणे आधारित असतो आणि वाजवी अपेक्षांवर आधारित असतो.
सर्वाधिक कोटा कसे तयार केले जातात
आपण एकाधिक विक्री क्षेत्रे किंवा उत्पादन रेषा असलेल्या विक्री कंपनीसाठी काम करत असल्यास आपला असा असा नियुक्त केलेला कोटा कदाचित मागील कामगिरी, मार्केट शेअर आणि मार्केट डेटाचा परिणाम असेल. हे जरासे गोंधळलेले वाटू लागले असले तरी समजा, की जवळजवळ कोणत्याही उद्योगासाठी स्वतंत्र अहवाल उपलब्ध आहेत जे प्रत्येक बाजारपेठ क्षेत्रातील एकूण संधीचे वर्णन करतात आणि बर्‍याचदा विक्री कंपन्या खरेदी करतात ज्यांना त्यांची उत्पादने उत्तम प्रकारे बाजारपेठ, स्थान आणि विक्री कशी करावी हे अधिक चांगले समजले पाहिजे. किंवा सेवा.
नव्याने तयार झालेल्या विक्री कंपन्यांसाठी, कोटा देणे अधिक आशावादी दृष्टिकोन आहे कारण त्यांच्याकडे मागील कामगिरीसारख्या मुख्य निर्देशकांची कमतरता आहे परंतु बहुतेक नियुक्त कोट यादृच्छिक नसतात आणि ते संशोधन आणि पुराव्यावर आधारित असतात.
कोटाचे महत्त्व
कोटा अनेक कारणांमुळे महत्त्वपूर्ण आहे. प्रथम, ते व्यवस्थापनाला मोजण्याचे वाहन देतात ज्याच्या विरुद्ध ते त्यांच्या विक्री प्रतिनिधींच्या कामगिरीचा न्याय करू शकतात. दुसरे म्हणजे, कोटा व्यवस्थापनासाठी मौल्यवान अभिप्राय प्रदान करतात जे त्यांच्या अंदाजानुसार आवश्यकतानुसार मदत करतात. तिसर्यांदा, विक्री व्यावसायिकांच्या भरपाई योजनेचा भाग म्हणून कोट्यांचा वापर अनेकदा केला जातो. बर्‍याच कॉम्प योजनांमध्ये ओव्हर-अव्हेनिटी बोनस समाविष्ट असतात जे त्यांच्या नियुक्त कोट्यापेक्षा जास्त असलेल्या प्रतिनिधींना पुरस्कार देतात आणि काही कॉम्प योजनांमध्ये व्हेरिएबल वेतनश्रेणी समाविष्ट असते जी प्रतिनिधी नियुक्त केलेल्या कोट्यापेक्षा अधिक वाढवते.
सेल्स प्रोफेशनलच्या दृष्टिकोनातून कोटस
एका खोलीत 10 विक्री व्यावसायिक मिळवा आणि त्या सर्वांना एक साधा प्रश्न विचारा: "आपल्या नियुक्त केलेल्या कोट्याबद्दल आपल्याला कसे वाटते?" जे लोक त्यांचा कोटा खूप उच्च आणि अवास्तव आहेत अशी प्रतिक्रिया देतात तेच रिपब्लिक आहेत ज्यांना कोटा मारण्यात खूप कमीपणा आहे. जे असे म्हणतात की त्यांचे कोटा कठोर आहेत परंतु प्राप्य आहेत आणि जे त्यांच्या नियुक्त्या कोटापेक्षा खूप जवळ किंवा किंचित आहेत अशा रिप्स. आणि जे त्यांचा प्रतिसाद देतात की त्यांचा कोटा खूप अचूक आहे आणि उत्तेजन देणारे साधन आहे ते असे आहेत जे कमाई करीत आहेत जे त्यांच्या नियुक्त केलेल्या कोट्यापेक्षा जास्त आहेत!
कोटा हा व्यावहारिकरित्या प्रत्येक विक्री नोकरीचा एक भाग असतो आणि बर्‍याचदा तणाव बहुतेक कारणास्तव असतो ज्यामुळे विक्री व्यावसायिक दररोज व्यवहार करतात. आपण नियुक्त केलेला कोटा वितरित करणे अपेक्षित आहे हे जाणून घेतल्याने काही जण त्यांच्यापेक्षा अधिक कठोर परिश्रम करतात आणि इतरांना भीती, तक्रार आणि नकारात्मकतेच्या जगाकडे वळवतात.
प्रतिनिधी त्यांचा कोटा कसा पाहतात, त्यांच्या कोटाच्या आसपासचे व्यवस्थापन कसे करतात आणि त्यांचे किमान स्वीकार्य मानक म्हणून कसे पहावे ते जाणून घ्या.
