विक्री टाळण्यासाठी वापरणे टाळा
सामग्री
- "ग्राहक-केंद्रित"
- "टर्नकी" किंवा "टर्न की"
- "कूल-एड पीत आहे"
- "मूल्यवर्धित"
- "बॉक्सच्या बाहेर विचार करा"
- "पूर्ण सेवा"
- "आम्ही 110% देतो"
- "श्रेणीत सर्वोत्तम"
- "अ‍ॅक्शन आयटम"
काही शब्द आणि वाक्ये खरोखर समजून घेण्यास अडथळा आणतात. ते प्रभावी वाटतात आणि प्रत्यक्षात काहीही अर्थ देत नाहीत - किंवा त्याहीपेक्षा वाईट म्हणजे त्यांचा वापर करणार्‍यास त्याचा अर्थ काय आहे हे माहित नसते. येथे काही विचित्र शब्द आणि वाक्ये आहेत जी विक्री सादरीकरणामध्ये दिसून येतील आणि आपण ते स्वतःच का वापरू नये.
"ग्राहक-केंद्रित"
हा वाक्यांश अर्थहीन आहे कारण प्रत्येक कंपनी शेवटी ग्राहक केंद्रित असते ... तिथेच पैसा असतो. बहुतेक विक्रेते हा वाक्यांश याचा अर्थ ग्राहकांना चांगली सेवा प्रदान करतात याचा वापर करतात, परंतु आपण असे काही सांगू शकत नाही. त्याऐवजी, ग्राहकांना आपल्या स्वतःच्या अनुभवांमधून प्रशंसापत्रे किंवा कथा सामायिक करा जे आपला मुद्दा सिद्ध करतात.
"टर्नकी" किंवा "टर्न की"
येथे एक वाक्प्रचार आहे जो विक्रेते वारंवार वापरतात. टर्नकी असे उत्पादन किंवा सेवा संदर्भित करते ज्यास सेट-अप आवश्यक नसते आणि बॉक्सच्या बाहेरच वापरायला तयार असतात. दुर्दैवाने, काही वाक्ये या वाक्यांशातून ऐकल्यावर आपल्या अपेक्षेनुसार जगू शकतात. एक चांगली निवड असे काहीतरी असेल की "आमच्या उत्पादनास सेट अप करण्यासाठी फक्त 15 मिनिटे लागतात." कोणत्याही दाव्याबद्दल आपण जितके अधिक स्पष्ट होऊ शकता तेवढे अधिक अर्थपूर्ण आहे (आणि आपल्या श्रोत्याने आपल्यावर विश्वास ठेवण्याची शक्यता जास्त आहे).
"कूल-एड पीत आहे"
१ 8 88 च्या जॉनेस्टाउनमध्ये झालेल्या सामूहिक आत्महत्येचा संदर्भ, हा वाक्प्रचार एखाद्याचे किंवा कशाचे तरी आंधळेपणाने पालन करणे होय. अर्थात, एखाद्या भयानक घटनेला गोंडस व्यवसायाच्या म्हणीत रुपांतर करणे देखील कौशल्यपूर्ण आणि आक्षेपार्ह आहे. खरं तर, हा वाक्यांश फोर्ब्स मासिकाच्या २०१२ च्या जार्गॉन मॅडनेस स्पर्धेचा विजेता होता, कारण व्यवसायाच्या संभाषणात त्याचा वापर करणे टाळणे इतके योग्य आहे.
"मूल्यवर्धित"
या संज्ञेचा अर्थ असा आहे की आपण प्रॉस्पेक्टसाठी काही अतिरिक्त बोनस उत्पादन किंवा वैशिष्ट्य ऑफर करीत आहात, बहुतेक असे काहीतरी ज्यासाठी आपण सामान्यत: जास्तीचे शुल्क आकारले होते परंतु आता विनामूल्य फेकून द्याल. दुर्दैवाने, ते इतके अतिरेक झाले आहे की विक्रीच्या परिस्थितीत ते अक्षरशः निरर्थक आहे. आपण असे म्हणत मोठा प्रभाव टाकू शकता की, “आमच्या देखभाल योजनेची साधारणत: प्रति वर्षी 200 डॉलर किंमत असते परंतु आपण या विजेटसह विनामूल्य मिळवाल.”
"बॉक्सच्या बाहेर विचार करा"
मानसशास्त्रीय चाचणीतून घेतलेले, याचा अर्थ एखाद्या समस्येचे अपारंपरिक निराकरण आणणे होय. एकेकाळी हा एक उपयुक्त वाक्यांश होता परंतु तो जास्त प्रमाणात वापरल्याने थकलेला होता. फक्त “सर्जनशीलतेने विचार करा” म्हणा आणि आपले श्रोते आपल्याला गंभीरपणे घेण्याची शक्यता आहे.
"पूर्ण सेवा"
हे टाळण्यासाठी आणखी एक हायफिनेटेड वाक्यांश, कारण मुख्य कंपनी किंवा सेवा देण्याव्यतिरिक्त खिडक्या आणि तेल बदलल्याशिवाय कोणतीही कंपनी खरोखरच पूर्ण-सेवा देत नाही. इतर प्रत्येकासाठी, जे खरोखरच खरे नाही असे काही सांगण्याने आपणास प्रॉस्पेक्ट आवडत नाही.
"आम्ही 110% देतो"
सहसा याचा अर्थ असा होतो की आपण आवश्यक पातळीच्या प्रयत्नांच्या पुढे जाल. पण सुरुवात करण्याकरिता हा एक निरर्थक वाक्यांश आहे आणि विक्रेत्यांकडून इतका सामान्यपणे वापर केला जात आहे की त्याचा अविश्वासू आवाज आहे, म्हणूनच तो टाळला गेला. आपण जास्तीत जास्त प्रयत्न कराल हे पहाण्याची आपली शक्यता असल्यास, आपण भूतकाळात असे कसे केले याची एक कथा सामायिक करा.
"श्रेणीत सर्वोत्तम"
या वाक्यांशाचा अर्थ असा आहे की आपली कंपनी किंवा आपले उत्पादन आपल्या संपूर्ण उद्योगात सर्वात चांगले आहे (जर संपूर्ण जग नाही तर). आपण त्यास केवळ तृतीय-पक्षाच्या पुनरावलोकनासारख्या एखाद्या गोष्टीचा बॅक अप घेऊ शकत असल्यास किंवा आपण खरोखरच सर्वोत्कृष्ट असल्याचे सिद्ध करणारे वैज्ञानिक अभ्यासासाठी सुरक्षितपणे वापरू शकता.
"अ‍ॅक्शन आयटम"
अल्पकालीन व्यवसाय लक्ष्य उदाहरणार्थ, आपण असे म्हणू शकता की, "पुढील सभेसाठी माझी कृती आयटम म्हणजे या उत्पादनाबद्दल आपल्या प्रश्नाचे उत्तर मिळविणे होय." तथापि, कृपया असे कधीही म्हणू नका. त्याऐवजी म्हणा, “आमच्या पुढील बैठकीपर्यंत माझ्याकडे तुमच्या प्रश्नाचे उत्तर असेल.”
