4 वाटाघाटी करणार्‍या धोरणे ज्या महिलांसाठी वेतनशक्ती कमी करतात
सामग्री
जर आपण कधी स्त्री म्हणून उठविण्याविषयी चर्चा कशी करावी याबद्दल विचार केला असेल तर आपण एकटेच नसणार.
आपण कदाचित झोपेमध्ये यू.एस. गेन्डर वेतन गॅपची आकडेवारी वाचू शकता - बहुदा महिला पुरुषांच्या तुलनेत डॉलरवर 82 सेंट कमवतात.
आम्ही राष्ट्रीय वेतनाचे अंतर सोडवण्याचा प्रयत्न करणार नाही. परंतु आम्ही आपल्याला जे दाखवू शकतो ते म्हणजे आपले कसे अरुंद करावे वैयक्तिक देय अंतर आपल्याला अधिक पैसे मिळवण्यासाठी जे काही माहित असणे, सांगणे आणि करणे आवश्यक आहे ते येथे आहे.
आपले मूल्य जाणून घ्या
"आपल्याला किती माहित असणे आवश्यक आहे ते म्हणजे आपली किंमत किती आहे आणि समतुल्य स्थितीत असलेला माणूस किती मोलाचा आहे," द बॅलेन्सचे जॉब सर्च एक्सपर्ट अ‍ॅलिसन डोयल म्हणतात. आपण ज्या नोकर्‍या पाहत आहात त्या पगाराच्या पगाराच्या पगाराची जाणीव मिळविण्यासाठी आपण ग्लासडोर डॉट कॉम, पेस्कॅल.कॉम, अस्सल डॉट कॉम आणि इतर पगार साइटवर जाऊन प्रारंभ करू शकता.
टीप
त्या संख्या जाणून घ्या - कारण ते पुरुष आणि स्त्रिया दोघांच्या सरासरी पगारावर आधारित आहेत - कमी होणार आहेत. पुरुषांच्या सरासरी भरपाईचे उद्दीष्ट ठेवण्यासाठी, आपल्यास सापडलेल्या संख्या घ्या आणि त्यामध्ये 25 टक्के वाढ करा.
मानवी संसाधने आणि जॉब बोर्ड देखील माहितीचा एक चांगला स्रोत असू शकतात, डोईल नोट्स. “विचारा: या पदासाठी पगाराची श्रेणी आहे काय? त्यापैकी काहींनी वेबसाइटवर त्याची यादी केली आहे. ”
नवीन नोकरीऐवजी आपण एखाद्या वाढीसाठी बोलणी करीत असाल तर आपणास काय योगदान दिले आहे याविषयी देखील आपले एक चांगले हँडल असणे आवश्यक आहे, असे ऑप्टिम असोसिएट्सचे उपाध्यक्ष डॉ. बेन सोरेनसन म्हणतात. हे परत शोधून काढणारा चार्ट तयार करणारा दस्तऐवज तयार करण्याऐवजी, आज प्रारंभ करा आणि पुढे जा.
टीप
आपल्यास आपल्या बॉस कडून एखादा ईमेल मिळाल्यास जो आपणास मोठा विजय मिळवून देतो, ते फोल्डरमध्ये ठेवा. आपण विक्री केलेल्या विक्री क्रमांकाबद्दल देखील हेच आहे - विशेषत: या वर्षी आपले कार्यप्रदर्शन गेल्या काळात कसे सुधारले हे दर्शविते.
योग्य भाषा शोधा
जेव्हा एखादी ऑफर टेबलला मारते तेव्हा कदाचित आपण आनंदाने थोडेसे नाचण्याचा मोह कराल. हे तुमच्या डोक्यात करा - परंतु त्यास आपल्या तोंडावर जाऊ देऊ नका. म्हणा, ‘धन्यवाद,’ नक्कीच (डोयल म्हणते की वाद घालण्याऐवजी छान असणे महत्वाचे आहे), नंतर विचार करण्यासाठी वेळ विचारा.
जेव्हा आपण प्रतिसाद देण्यास तयार असाल, तर अधिक विचारण्याची एक पद्धत येथे आहे: “मी या ऑफरबद्दल खरोखर उत्सुक आहे, परंतु माझ्या संशोधनाच्या आधारे, ते कमी दिसते." तसेच, कंपनीला हे सांगावे की ते शहरातील एकमेव खेळ नाहीत: “मला ऑफर असल्याचे सांगण्याच्या सौजन्याने मी बोलत असलेल्या इतर कंपन्यांना देण्याची मला आवश्यकता आहे. मी तुमच्यासाठीही असेच करीन. ”
त्याऐवजी आपण वाढवण्याची विचारणा करत असाल तर आपल्याला भिन्न भाषेची आवश्यकता आहे. पुन्हा, ते आपल्या कामगिरीवर परत येते. (“आपली कंपनी तुमच्यासाठी काय करते, याचा विचार करु नका,” जेएफकेवर ताशेरे ओढत, “परंतु तुम्ही तुमच्या कंपनीसाठी काय करता.”) हे टेबलवर ठेवा, मग विचारा: “या कामगिरीच्या परिणामी हे शक्य होईल काय? वेतन वाढवायचे की पगारामध्ये वाढ? " जर उत्तर नाही असेल तर त्वरित पाठपुरावा करा: “मी संघटनेत मी कुठे उभे आहे आणि माझ्या कामगिरीवर आधारित या पगारावर माझा पगार वाढवण्याबद्दल तुमचा अभिप्राय मिळवू इच्छित आहे,” सोरेनसन सल्ला देतात.
या युक्त्या टाळा
नवीन नोकरीसाठी अर्ज करतांना, आपल्या पगाराचा इतिहास, किंवा आपल्याला किती पैसे कमवायचे आहेत हे विचारले जाणे सामान्य आहे. या प्रश्नांची उत्तरे देऊ नका, 'इक्वेपेनेगोटीशन डॉट कॉम' चे संस्थापक केटी डोनोव्हन म्हणतात.
ती म्हणाली, “यापैकी एका प्रश्नाचे उत्तर दिल्यास आपल्याला कमी वेतन मिळते,” जर आपण ऑनलाईन अर्ज भरत असाल तर आपण ते रिक्त ठेवले पाहिजे. ("हे ०.०० मध्ये आवश्यक फील्ड असल्यास, बहुतेक सिस्टिमसाठी ते स्वीकारले जाईल; ते फक्त एक अंक शोधत आहेत.")
आणि जर आपण विचारले तर आपण काय आहात सध्या तयार करणे? डोनोव्हन म्हणतात, “जर तुम्ही खाजगी क्षेत्रात काम करणा Americans्या Americans० टक्के अमेरिकन नागरिकांपैकी असाल तर ते खरोखर गोपनीय आहे. आणि मॅसाचुसेट्सने नोकरी मुलाखतीत पगाराच्या इतिहासाबद्दल विचारणे केवळ बेकायदेशीर केले आहे, हा ट्रेंड देशव्यापी जाऊ शकतो. म्हणून बर्‍याच प्रकरणांमध्ये आपण प्रामाणिकपणे सांगू शकता की आपल्याला ते उघड करण्याची परवानगी नाही.
किंवा आपण प्रश्न चकित करण्याचा दुसरा मार्ग शोधू शकता:
- “हे माझं नाही, नोकरीबद्दल आहे. कोणत्या बजेटसाठी बजेट आहे? ”
- "मी अशा शहरातून जात आहे जिथे जगण्याची किंमत कमी खर्चात आहे."
- "मला नुकतीच पदवीधर पदवी मिळाली, त्यामुळे माझा मागील वेतन संबंधित आहे याची मला खात्री नाही."
जर सर्व काही अपयशी ठरले असेल तर, आपण श्रेणी बाहेर टाकू शकता, परंतु आपण त्या उच्च स्थानावर का आहात अशी अपेक्षा कोडीलसह करा.
स्टॉइक रहा
“एरिन ब्रोकोविच” मधील इको ज्युलिया रॉबर्ट्स आणि “आपणास गॉट मेल” मधील मेग रायन: कार्य वैयक्तिक आहे. आणि त्या कारणास्तव, ते भावनिक असू शकते. परंतु आपण वाटाघाटी करता तेव्हा आपल्याला ती भावना दारातच सोडली पाहिजे. याचा अर्थ असा की निष्पक्षतेची कल्पना - आणि कंपनीतले लोक अधिक पैसे कमवू शकतात - या चर्चेत येऊ नये.
“आपण समान पगारासाठी बोलणी करीत नाही आहोत,” सोरेनसन म्हणतात. “आपण वाटाघाटी करत आहात उन्नत पैसे द्या
