लिफ्ट भाषण लिहिणे
सामग्री
जेव्हा एखादी व्यक्ती आपल्याकडे वळते आणि विचारते, “तर आपण जगण्यासाठी काय करता?” आपण काय म्हणता तद्वतच, आपल्याकडे एक सभ्य, रहस्यमय उत्तर आहे जे सांगण्यास काही सेकंद घेते आणि यामुळे आपल्या श्रोत्यांना “मला आणखी सांगा!” असा विचार येतो. या छोट्या भाषणाला लिफ्ट स्पीच किंवा लिफ्ट खेळपट्टी असे म्हणतात आणि कोणत्याही विक्रेत्यासाठी हे एक उत्कृष्ट लीड-जनरेशन साधन आहे.
आपल्या लिफ्टच्या भाषणाने थोडक्यात पाच प्रश्नांची उत्तरे दिली पाहिजेत: कोण, काय, कुठे, कधी आणि का. उदाहरणार्थ, आपण विमा विक्री करू असे समजू. आपल्याला खालील प्रकारच्या प्रतिसादामध्ये कार्य करायचे आहेः
आपण / आपली कंपनी कोण आहात? आपला प्रतिसाद असू शकतो, “आम्ही जीवन विमा प्रदाता आहोत.”
आपण आपल्या ग्राहकांसाठी काय करता? "आम्ही त्यांना सुरक्षितता आणि मनाची शांती देतो" हा हा एक फायद्याचा वाक्यांश असावा.
आपण ग्राहक कोठे शोधता? आपल्या आदर्श ग्राहकांबद्दल बोला, उदाहरणार्थ, "लहान मुलं असलेली कुटुंबे."
आपली कंपनी कोणत्या क्षेत्रात / स्पर्धकांपेक्षा चांगली आहे? हे आपले यूएसपी (अनन्य विक्री प्रस्ताव) आहे जसे की, "आमच्याकडे आमच्या उद्योगासाठी राज्यात सर्वोत्कृष्ट ग्राहक सेवा रेटिंग आहे."
मी का काळजी करावी? येथे आपण आपले उत्पादन सोडवित असलेल्या समस्येचा उल्लेख करू शकता, जसे की, "आमचे उत्पादन दुःखी कुटुंबांना आर्थिक समस्यांना तोंड द्यावे लागत नाही."
एकदा आपल्याकडे आपल्या लिफ्टच्या खेळपट्टीचे मूलभूत घटक तयार झाल्यावर आपण त्यांना प्रभावी आणि अधिक शब्दात बनवू शकता. तद्वतच, आपल्या तयार झालेल्या प्रतिसादामध्ये 25-35 शब्द असावेत आणि म्हणायला 15 सेकंदांपेक्षा जास्त वेळ नसावा. प्रारंभिक बिंदू म्हणून वरील उदाहरणांचा वापर करून अंतिम लिफ्ट स्पीच असे वाटेलः
"एबीसी लाइफ विमा उत्पादने प्रदान करते जी पालकांना मनाची शांती देतात कारण आम्ही आमच्या ग्राहकांची चांगली काळजी घेत आहोत आणि त्यांना माहित आहे की त्यांच्या मुलांना काही घडल्यास त्यांना पुरवले जाईल."
आपण आपल्या प्रेक्षकांना अनुरूप आपल्या भाषणाची पुनर्रचना देखील करू शकता. आपण पालक नसलेल्या एखाद्याशी बोलत असल्यास आपण आपल्या प्रतिसादाचा तो भाग बदलू शकता जसे की ““ ... पतींना (किंवा बायका) मनाची शांती द्या कारण त्यांचे जीवनसाथी ... ”वगैरे. आपण आपल्या उद्योगातील एखाद्याशी बोलत असल्यास आपण तांत्रिक शब्द आणि परिवर्णी शब्द टाकू शकता परंतु लेपरसनला पिच करण्यासाठी नेहमीच तांत्रिक नसलेली आवृत्ती लक्षात ठेवा.
लिफ्ट पिच केवळ आपल्या कंपनीची उत्पादने आणि सेवा विक्रीस लागू होत नाहीत. आपण अशीच भाषणे विकसित करू शकता जी आपल्या जीवनातील बर्‍याच क्षेत्रात मदत करेल. उदाहरणार्थ, आपण एखादी नोकरी-शिकार करणारा प्रतिसाद तयार करू शकता जो आपल्या कलागुण आणि यशांवर केंद्रित आहे किंवा नेटवर्किंग खेळपट्टीवर जो आपण संदर्भित असलेल्या अग्रणीवर किती चांगला आहात यावर लक्ष केंद्रित करतो.
आपण जे विशिष्ट लक्ष्य प्राप्त करण्याचा प्रयत्न करीत आहात जे काही असेल, एक चांगली लिफ्ट खेळपट्टी लोकांना अधिक जाणून घेण्यास उद्युक्त करते. जर आपण आपले लिफ्ट भाषण खडखडाट करुन प्रतिसाद मिळाला तर, “खरोखर? ”किंवा“ ते कसे कार्य करते? ”वर जा आपण एक चांगले काम केले आता आपली म्हणण्याची संधी आहे की, “आम्ही एकत्र येण्यासाठी आणि अधिक तपशीलाने या गोष्टीकडे जाण्यासाठी वेळ का घालवित नाही? आपण गुरुवारी 2:30 वाजता मुक्त आहात का? ” अचानक आपण आपल्या 15-सेकंदाच्या भाषणाच्या आधारावर निव्वळ भेट घेतली.
आपण आपल्या उर्वरित विक्री कार्यसंघासह एकत्र येऊ शकता आणि "गट" खेळपट्टी देखील तयार करू शकता. संपूर्ण विक्री कार्यसंघाचा समान परिचयात्मक प्रतिसाद ग्राहकांना आणि संभाव्यतेस सुसंगततेची भावना देते. एखादा टेलीमार्केटर एखाद्या स्क्रिप्टवरून वाचण्यासारखा दूर करू नका किंवा आपले भाषण कदाचित बघायला मिळेल. हे छान आणि नैसर्गिक वाटत नाही तोपर्यंत सांगण्याचा सराव करा. एखादा वाक्यांश अस्ताव्यस्त किंवा फक्त चुकीचा वाटला असेल तर आपला शब्दकोष शोधण्याचा प्रयत्न करा आणि पहा की दोन किंवा दोन शब्दांमुळे आपली लिफ्ट बोलली जाईल ज्यामुळे आपण रोजच्या जीवनात म्हणू शकाल.
