5 कारणं तुमची शक्यता तुम्हाला का अडखळत आहे
आपण विकण्यापेक्षा प्रॉस्पेक्ट्स विकत घेण्याच्या घाईत कमी वेळा असतात. तथापि, आपल्यास आपला विक्री कोटा साध्य करण्यासाठी एक कठोर मुदत मिळाली आहे; तुमच्या प्रॉस्पेक्टमध्ये ते कधी आणि कसे खरेदी करतात याबद्दल कदाचित बरेच काही आहे. परंतु काही शक्यता खरेदीच्या सामान्य रिलॅक्स गतीच्या पलीकडे जातील आणि एकामागून एक कारणास्तव आपल्याला थांबवत राहतील. ते उशीर आणि विलंब आणि शेवटपर्यंत उशीर करतील, विक्री कोणा दुसर्‍याकडे गेली हे ऐकून आपल्याला आश्चर्य वाटले नाही.
तर याचा अर्थ असा आहे की आपण उशीर करत असलेली कोणतीही शक्यता आपण लिहून घ्यावी? नक्कीच नाही. हे खरं आहे की आपण मागे बसून निसर्गाचा मार्ग बदलू दिल्यास, रखडलेली संभावना हरवलेली संभावना असते. तथापि, जर आपली प्रॉस्पेक्ट घसरण्यामागील वास्तविक कारण आपण काढून टाकू शकत असाल तर आपण अद्याप विक्री वाचविण्यात सक्षम होऊ शकता. प्रॉस्पेक्ट्स खरेदी कशासाठी थांबेल याची काही सामान्य कारणे येथे आहेत.
- ते आपल्याकडून विकत घेऊ शकत नाहीत: आपण ज्या वस्तू विकत आहात त्या विकत घेण्यासाठी ज्याच्याकडे पैसे नाही अशा प्रॉस्पेक्टला तसे सांगण्याची आपणास शक्यता नाही. याचा सामना करा, जवळच्या एखाद्या अनोळखी व्यक्तीला हे सांगायला लाज वाटली की आपण फक्त त्याचे उत्पादन घेऊ शकत नाही. त्याऐवजी, या समस्येमुळे एखाद्यास आक्षेपांचे स्मोकस्क्रीन टाकले जाईल आणि आपण जाईपर्यंत अखेरीस स्टॉलवर मागे पडण्याची शक्यता आहे.
- सर्वसाधारणपणे ते सेल्सपॉईल्सवर विश्वास ठेवत नाहीत: ग्रुप म्हणून सेल्सपीपल्सबरोबर प्रॉस्पेक्टमध्ये वेगवेगळ्या पातळीवरील सोई आहे. भूतकाळात वाईटरित्या जळून गेलेल्या काही प्रॉस्पेक्ट्सना खरेदीसाठी आपल्याला पुरेसे आरामदायक वाटण्यापूर्वी संपूर्ण जास्त चांगली इमारत लागतात.
- त्यांचा तुमच्यावर विश्वास नाही: कदाचित एखाद्या प्रॉस्पेक्टने आपल्याला गूगल केले असेल आणि त्याला काही नकारात्मक टिप्पण्या किंवा एखाद्या मित्राच्या मित्राने भूतकाळात तुमच्याकडून विकत घेतलेले असेल आणि त्याला काही सांगावे म्हणून काही ओंगळ गोष्टी वाटल्या असतील किंवा कदाचित आपण आणि त्याने क्लिक केले नसेल. किंवा कदाचित आपण त्याच्याबरोबर संबंध निर्माण करण्यासाठी पुरेसा प्रयत्न केला नाही. कोणत्याही कारणास्तव, ज्याचा आपल्यावर विश्वास नाही अशी संभावना आपल्याकडून विकत घेण्याची शक्यता नाही.
- ते संधी मिळवण्यास घाबरत आहेत: बदल ही एक भितीदायक गोष्ट आहे आणि जितका मोठा बदल तितका तो भयंकर आहे. जर आपण हजारो डॉलर्स किंमतीचे उत्पादन विकत असाल तर (किंवा आपण बी 2 बी विकत असाल तर त्याहूनही अधिक) जर आपण दहा सेंट किंमत मोजायचे उत्पादन विकत घेतले असेल तर आपली शक्यता अधिक कमकुवत होईल. तरीही, काही संभाव्य खरेदी करण्याकरिता तयार होण्यापूर्वी त्यांना अगदी लहानशा खरेदीसाठीही जास्त दिलासा देण्याची आवश्यकता आहे.
- आपले उत्पादन मूल्य कमी आहे असे त्यांना वाटत नाही: मूल्य नेहमीच सापेक्ष असतेः एक फायदा ज्याला एखाद्या व्यक्तीला अत्यंत आकर्षक वाटेल त्याचा फायदा दुसर्‍या प्रॉस्पेक्टसाठी मोठी गोष्ट असू शकत नाही. आपण आपली प्रॉस्पेक्ट देण्यासाठी योग्य फायद्यावर उतरलो नाही तर कदाचित तो असा विचार करेल की तोच उत्पादन तो कोठूनही सहज मिळू शकेल.
आपल्या लक्षात येईल की वरील सर्व कारणांमध्ये काहीतरी साम्य आहे. आपल्यावर विश्वास नसल्यामुळे ते सर्व संबंधित आहेत. तुमच्यावर विश्वास ठेवणारा एखादा प्रॉस्पेक्ट हे कबूल करण्यास तयार असेल की तो तुमचे उत्पादन घेऊ शकत नाही आणि तुम्हाला जे काही ऑफर करायचे आहे त्यावर बरेच पैसे खर्च करण्यास सुरक्षित वाटेल आणि त्यांना त्या उत्पादनाच्या किंमतीबद्दल कसे वाटेल याविषयी ते अधिक मोकळे होतील.
सर्वात मूलभूत म्हणजे, जो तुम्हाला अडवत आहे तो खरोखर एक महत्वाची समस्या आहे. समाधान करण्याचा एक मार्ग शोधणे आणि त्या प्रॉस्पेक्टसह विश्वास वाढवणे होय. एकदा आपण हे पूर्ण केल्यावर, वास्तविक समस्या काय आहे हे सांगण्यासाठी त्याने तयार असावे आणि मग आपण त्याचे निराकरण करण्यासाठी त्याच्यासह कार्य करण्यास सक्षम असाल.
