कर्मचार्यांना उत्तेजन देण्यासाठी विक्री कमिशन कसे वापरावे
सामग्री
- विक्रीतून नियोक्ता कर्मचार्यांना पैसे कसे देतात?
- विक्री लोकांना बेस पगार का द्यावा?
- विक्री आयोग कसे कार्य करते
- विक्री आयोग कसा भरायचा
- विक्री कोटा म्हणजे काय?
- विक्री आयोगाशी संबंधित संकल्पना
- काढा:
- टायर्ड कमिशन प्लॅन:
विक्रीतून नियोक्ता कर्मचार्यांना पैसे कसे देतात?
विक्रीत नोकरी असलेले कर्मचारी आधारभूत पगार घेतात आणि बहुतेक वेळेस विशिष्ट विक्री उद्दीष्टांची पूर्तता करण्यासाठी किंवा विक्री विक्रीचे काम करतात. विक्री कमिशन म्हणजे कर्मचार्यांना भेटण्यासाठी आणि किमान विक्री उंबरठा ओलांडण्यासाठी मिळालेला अतिरिक्त भरपाई.
अधिकाधिक विक्री करणार्‍या लोकांना बक्षिसे देण्यासाठी आणि बहुतेक उत्पादक कामगिरी करणा people्या लोकांना ओळखण्यासाठी नियोक्ते कर्मचार्यांना विक्री आयोगाला पैसे देतात. विक्री कर्मचार्यांना नुकसान भरपाई देण्यासाठी आणि उत्पादनाच्या किंवा सेवेच्या अधिक विक्रीला प्रोत्साहन देण्यासाठी विक्री आयोग हा एक प्रभावी मार्ग असल्याचे सिद्ध झाले आहे. म्हणूनच काही संस्थांमध्ये विक्री आयोगाचा वापर व्यापक आहे.
विक्री आयोग वैयक्तिक कलाकारांसाठी प्रभावी आहे कारण यामुळे कर्मचार्यांना त्यांच्या प्रयत्नांना आणि विशेषत: त्यांच्या यशाचे प्रतिफळ मिळवून देणारी अतिरिक्त भरपाई मिळण्याची संधी उपलब्ध आहे. बर्‍याच लोकांना ही ओळख वैयक्तिकरित्या आणि व्यावसायिकदृष्ट्या पुरस्कृत आणि समाधानकारक आहे.
नियोक्तांनी विक्रीस भरपाईची एक प्रभावी योजना तयार केली पाहिजे जी संस्थेला प्रोत्साहन देण्यासाठी आवश्यक असलेल्या वागणुकीचे प्रतिफळ देईल. उदाहरणार्थ, जर तुमची अंतर्गत विक्री कार्यसंघ त्याच ग्राहकांसह कार्य करत असेल आणि कोणताही विक्रेता कॉल घेऊ शकेल किंवा कोटसाठीच्या ग्राहकाच्या विनंतीला प्रतिसाद देऊ शकला असेल तर आपणास वैयक्तिक कामगिरीवर आधारित सेल्स कमिशन देण्याची इच्छा नाही.
त्याऐवजी टीम वर्कला प्रोत्साहित करण्यासाठी आपणास विक्री चमूच्या सदस्यांकडे समानप्रकारे विक्री प्रोत्साहन सामायिक करायचे आहे. सामायिक कमिशन वातावरणात काम करणारे लोक नियमितपणे एकमेकांना मदत करतात. या टीम वर्क वातावरणामध्ये एक वैयक्तिक विक्री आयोग विघटन आणी चुकीच्या विक्री वर्तनांवर जोर देईल.
विक्री लोकांना बेस पगार का द्यावा?
मालक सामान्यत: विक्री आयोगाच्या व्यतिरिक्त विक्रेतेांना बेस वेतन देतात. पगाराने हे समजले की विक्री कर्मचार्‍यांचा वेळ सर्व थेट विक्रीवर खर्च होत नाही. आपल्याकडे नोकरीचे इतर पैलू आहेत जे आपल्याला विक्री कर्मचार्यांना पूर्ण करण्यासाठी पैसे देण्याची आवश्यकता आहे.
या कामांमध्ये ट्रॅकिंग सिस्टममध्ये विक्री प्रविष्ट करणे, सामायिक कंपनी डेटाबेसमध्ये ग्राहक संपर्क माहिती प्रविष्ट करणे, कॉल याद्यांसाठी नावे गोळा करणे आणि उद्योग कार्यक्रम आणि व्यापार कार्यक्रमांमध्ये संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे समाविष्ट असू शकते.
सेल्सपर्सनच्या कार्यात शीत-कॉलिंग संभाव्य ग्राहक आणि बूथमध्ये ट्रेड शो आणि इतर उद्योग कार्यक्रमांमध्ये काम करणे यासारख्या नोकरी देखील समाविष्ट असू शकतात. ते त्यांच्या उत्पादनास किंवा सेवेच्या खरेदीदारांकडे पाठपुरावा देखील करू शकतात जेणेकरून ते त्यांच्या गरजा कशा प्रमाणात पूर्ण करतात हे शोधण्यासाठी. (या कॉलमध्ये सुधारणांकरिता सूचना मागणे देखील समाविष्ट असू शकते.)
जसे आपण पाहू शकता की, विक्रीच्या लोकांच्या कार्यांसाठी अनेक उदाहरणांमध्ये विक्री आयोगाच्या पलीकडे नुकसान भरपाईची आवश्यकता असते. नोकरीचा भाग म्हणून काही अत्यधिक नुकसानभरपाई विक्रेते ही संबंधित कामे करू शकतात, परंतु आपल्या सरासरी विक्रेत्याला कामाची पूर्तता करण्यासाठी पायाभूत पगाराची आवश्यकता असते.
ग्राहकांचे उत्पादन कसे वापरावे किंवा कसे समाकलित करावे हे शिकल्यावर ग्राहकांना विक्री प्रतिनिधीकडून किती आधार आणि सेवा मिळणे अपेक्षित असते यावर अवलंबून बेस वेतनातही कंपनी बदलू शकते. काही कंपन्यांकडे तांत्रिक सहाय्य भूमिकेत किंवा ग्राहक सेवेत अतिरिक्त कर्मचारी आहेत, तर काहींना त्यांची पाठपुरावा आणि अध्यापन त्यांच्या विक्री दलातून येण्याची अपेक्षा आहे.
विक्री आयोग कसे कार्य करते
नुकसान भरपाई योजनेवर अवलंबून, विक्री विक्रीच्या रकमेच्या टक्केवारीच्या आधारे विक्रेत्यास पैसे दिले जाऊ शकतात, जसे की एकूण विक्री किंमतीच्या%%, एखाद्या विक्रीत एक मानक कमिशन जसे की विक्रीत प्रति एक्स विक्रीपेक्षा over 500 प्रति विक्री आठवड्यात किंवा महिन्यात किंवा विशिष्ट कालावधीसाठी विभागाच्या एकूण विक्रीची कार्यसंघ-आधारित टक्केवारी.
विक्री आयोगाच्या योजनेच्या टक्केवारीत विक्रीचे प्रमाण वाढल्यामुळे विक्री आयोग वाढू किंवा कमी होऊ शकतो. हे महत्वाचे आहे कारण आपण आपल्या विक्री कर्मचार्यांना विक्री वाढविण्यासाठी प्रोत्साहित करू इच्छित आहात. आपणास असे वाटत नाही की जेव्हा विक्री उद्भवणारी कंपनी आपली कंपनी वाढविण्याचे उद्दीष्ट असेल तेव्हा विशिष्ट स्तरावर विक्री करण्यास सोयीस्कर व्हावे.
आपल्या कंपनीच्या संस्कृतीवर आणि कर्मचार्‍यांकडील आपल्या अपेक्षांवर अवलंबून, मालक विशिष्ट डॉलरच्या रकमेपेक्षा जास्त असल्यास कंपनीच्या सर्व कर्मचार्यांना प्रमाणित बोनस देण्याचे निवडू शकतात. मालकदेखील विक्रीतील वाढीच्या टक्केवारीच्या आधारावर बोनस देऊ शकतात.
हे सांस्कृतिक मॉडेल यावर जोर देते की, विक्रीकर्त्याने वास्तविक विक्री, ग्राहक सेवा, प्रशिक्षण आणि तंत्रज्ञानाच्या सहाय्याने ग्राहकांना उत्पादन कसे वापरावे हे शिकविले असेल. मार्केटींगने ग्राहकांना दारात आणले जेणेकरून विक्रेत्याला विक्री करण्याची संधी मिळाली. अभियांत्रिकीने उत्पादन तयार केले आणि बनविले.
नियोक्ते त्रैमासिक नफा वाटून कर्मचार्यांना पुरस्कृत करणे देखील निवडू शकतात ज्यात कर्मचा to्यांना काही टक्के बक्षिसे देण्यासाठी आणि त्यांच्या प्रयत्नांना मान्यता देण्यासाठी विक्रीचे काही टक्के वाटप केले जाते. नफा-सामायिकरण प्रणालीमध्ये नियोक्ता संवाद साधत आहेत की नफा ही प्रत्येक कर्मची जबाबदारी आहे. कर्मचारी थेट विक्री करतो, खर्च नियंत्रित करतो किंवा विवेकबुद्धीने खर्च करतो किंवा नसला तरीही प्रत्येक कर्मचा्याला नफ्यात हातभार लावल्याबद्दल बक्षीस दिले जाते.
विक्री आयोग कसा भरायचा
विक्री झाल्यावर आपण कर्मचार्यांना त्यांच्या सामान्य पेचेकमध्ये विक्री आयोग भरणे आवश्यक आहे. आणखी एक मॉडेल कर्मचार्यांना मासिक पैसे देते. ग्राहक आपल्याला पैसे देईपर्यंत कमिशनची प्रतीक्षा करण्यास कर्मचार्यांना सांगणे अन्यायकारक आहे. एखादा ग्राहक आपले बिल कधी देईल यावर कर्मचार्‍याचे नियंत्रण नसते.
एखाद्या विक्रेत्याला कमिशन मिळविण्यासाठी थांबण्याची प्रतीक्षा करणे हे विकृत करणे आणि गोंधळ घालणारे आहे. खरं तर, विक्री आयोगाने कर्मचार्यावर नियंत्रण ठेवू शकत नसलेल्या कोणत्याही घटकावर आधारित असाल तर आपणास धोका आहे की सकारात्मक कर्मचार्‍यांची प्रेरणा आणि गुंतवणूकीमुळे कर्मचार्‍यांच्या सुटकेचे वातावरण तयार होईल.
कर्मचार्‍यांनी विक्री केल्यावर त्यांना पैसे देऊन, आपण कर्मचार्यांना विक्री करणे सुरू ठेवण्याच्या प्रेरणास प्रवृत्त करता.
विक्री कोटा म्हणजे काय?
विक्री कोटा म्हणजे विक्री कर्मचार्‍यांकडून विशिष्ट वेळेच्या कालावधीत, बहुतेक महिन्यात किंवा एक चतुर्थांश कालावधीत विक्री करणे अपेक्षित असते. कोटा एखाद्या विक्रेत्यास अधिक विक्री करण्यास प्रोत्साहित करू शकतो किंवा यामुळे कर्मचा .्यांवर नकारात्मक परिणाम होऊ शकतो आणि गंभीर ताण निर्माण होतो.
आपण विक्री कोटा कसा सेट कराल, विक्री कोटा हा एक हलवणारा लक्ष्य आहे की नाही, यात अर्थव्यवस्थेची स्थिती विचारात घेण्यासारख्या घटकांचा विचार केला जातो का, याचा परिणाम ताणतणावाच्या पातळीवर आणि आपल्या विक्री बळाच्या प्रेरणेवर होतो.
एक वास्तववादी कोटा अधिक विक्रीस प्रोत्साहित करू शकतो, कर्मचार्यांना उत्तेजन देऊ शकतो कारण लोकांना आपले लक्ष्य काय आहे हे जाणून घ्यायचे आहे आणि आपल्या कंपनीतील विक्रीत काय यशस्वी होते याविषयी व्यवस्थापनाची स्पष्ट अपेक्षा प्रदान करतात.
विभागातील प्रति कर्मचारी सरासरी विक्री पाहून आणि तेथून ताणून उद्दीष्टांच्या वाटाघाटी करुन आपण वास्तववादी विक्री कोटा मिळवू शकता.
विक्री कोटा ही आणखी वारंवार वापरली जाणारी संकल्पना आहे परंतु त्यांच्यात कर्मचारी मनोबल दुखविण्याची क्षमता आहे. कृत्रिम अपेक्षा तयार करुन एखादा कर्मचारी किती विक्री करतो हेदेखील ते मर्यादित करतात.
ते अवघड ग्राहकांच्या उपचारांना आणि ग्राहकांकडे पाठपुरावा नसण्यास प्रोत्साहित करतात-अशा नोकर्‍या ज्या विक्री कोटा साध्य करण्याच्या दृष्टीने मोजल्या जात नाहीत. यामुळे एखाद्या कमिशन कमवत नसलेल्या तिच्या नोकरीचे आवश्यक घटक पूर्ण करण्यात अयशस्वी होण्याचे कारण देखील उद्भवू शकते, जसे की ग्राहक डेटाबेस अद्यतनित करणे, विक्रीची लीड शोधणे आणि ग्राहकांचे संबंध राखणे.
विक्री आयोगाशी संबंधित संकल्पना
आपण यापुढे विक्री आयोगाची संकल्पना शोधून काढता तेव्हा या अटींचा सामना कराल.
काढा:
भविष्यातील विक्री आयोगाच्या निकालात, नियोक्ता विक्री कर्मचार्यांना अग्रिम रक्कम देतो. नियोक्ता असा विचार करतात की विक्री आयोगाच्या सोडतीपेक्षा जास्त पैसे मिळवण्यासाठी विक्रेता नंतर पुरेशी उत्पादने विकेल. अनिर्णित रक्कम भविष्यातील कमिशनमधून वजा केली जाते.
जेव्हा विक्री कर्मचारी एखाद्या संस्थेत नवीन नोकरी सुरू करतात तेव्हा हे वारंवार वापरले जाणारे साधन आहे. हे विक्री आयोगाला विक्रीस पात्र ठरविण्यापूर्वी हे विक्रेत्यास उत्पन्न मिळवून देते. असे गृहीत धरले आहे की उत्पादनांवर वेग वाढविण्यात, संपर्क साधण्यासाठी आणि बरेच काही करण्यासाठी एखादा कर्मचारी थोडा वेळ घेईल.
टायर्ड कमिशन प्लॅन:
टायर्ड कमिशन योजनेत, सेल्समन अधिक उत्पादन विकत असल्याने विक्री आयोगाचे प्रमाण वाढते. उदाहरणार्थ, ,000 25,000 पर्यंतच्या विक्रीसाठी विक्री कर्मचार्यांना 2 टक्के कमिशन मिळते. 25,001 ते and 50,000 दरम्यानच्या विक्रीसाठी विक्री कर्मचार्यांना 2.5 टक्के कमिशन मिळते. $ 50,001 आणि ,000 75,000 दरम्यानच्या विक्रीसाठी त्यांना 3 टक्के आणि इतके पैसे मिळतात.
टायर्ड कमिशन योजना कर्मचार्यांना विक्री केलेल्या उत्पादनांची संख्या सतत वाढविण्यासाठी प्रोत्साहित करते. हे विक्री करणार्‍या कर्मचार्यांना नवीन उत्पादने विक्रीसाठी अतिरिक्त प्रोत्साहन, जुन्या उत्पादनांना श्रेणीसुधारित करणे आणि संभाव्य पुनरावृत्ती ग्राहकांच्या संपर्कात राहण्यास मदत करते.
आपल्याला आपल्या कंपनीचे नाव आणि इतर माहिती प्रदान करण्याची आवश्यकता असेल, परंतु या साइटवर विक्री नुकसान भरपाईच्या ट्रेंडविषयी माहिती आहे जी आपल्याला उपयुक्त वाटेल.
