द्वारपाल म्हणजे काय?
सामग्री
व्यवसायातील द्वारपाल ही भूमिका टर्म मनात आणणारी भूमिका बजावते; अवांछित रहदारी येण्यापासून प्रतिबंधित करण्यासाठी प्रवेश बिंदूवर उभे असलेले कोणीतरी. त्रासदायक अभ्यागतांना आणि कॉल करणार्‍यांकडून व्यत्यय रोखण्याचे उद्दीष्ट ठेवून निर्णय घेणा-यास कोण जाऊ शकते हे ठरविण्यास जबाबदार व्यक्ती आहे. गेटकीपर आणि सेल्सपेपल्सच्या मनात नेहमीच विपरीत उद्दीष्ट असतात कारण त्यांच्यात नेहमीच फरक असतो.
द्वाररक्षकांची भूमिका
कंपनीचा द्वारपाल सामान्यत: फ्रंट लाइन व्यक्ती असतो, जसे व्यवसायात रिसेप्शनिस्ट किंवा सेक्रेटरी. एका रेस्टॉरंटमध्ये कदाचित मॅटर डी असू शकेल. सर्व बाबतीत, निर्णय घेणारा, व्यवस्थापक किंवा मुख्य शेफ व्यवसाय चालू ठेवणे आणि चालू ठेवणे तसेच फायदेशीर तसेच बनविण्याचे आव्हान ठेवण्यात व्यस्त आहे. ते प्रत्येक कॉल घेऊ शकत नाहीत किंवा प्रत्येक अभ्यागत पाहू शकत नाहीत कारण ते त्यांचे प्राथमिक लक्ष आणि नोकरीच्या जबाबदा .्यापासून दूर जाईल.
प्रभारी व्यक्तीचे रक्षण करणारे आणि त्याचे संरक्षण करणारे द्वारपाल प्रविष्ट करा. गेटकीपर कॉल आणि पाहुणे पडदे पाहतात आणि सामान्यत: त्यांना महत्त्व नसलेले समजतात. चांगला द्वारपाल अंतर्ज्ञानी असतो आणि बिनमहत्त्वपूर्ण व्यत्यय लवकर शोधू शकतो. जो कोणी तक्रार करण्यासाठी किंवा काहीतरी विकत घेण्यासाठी कॉल करीत नाही, परंतु त्याऐवजी स्वत: साठी काहीतरी हवे आहे, जसे की विक्रेते, त्यांना प्रवेश नाकारला जात आहे.
गेटकीपर आणि बाहेरील विक्रेते
बरेच द्वारपाल बाहेरील विक्रेते प्रति वैरभाव वाढवतात. हे आपण समजून घेतल्यास समजून घेण्यासारखे आहे की विक्रेते लोक वारंवार निर्णय घेण्यापर्यंत पोचण्यासाठी मागील गेटकिपर मिळविण्यासाठी फसव्या किंवा पूर्णपणे खोटे बोलतात. एखाद्याला बॉसमध्ये अयोग्य प्रवेश करण्याची परवानगी देणारा द्वारपाल कदाचित पुन्हा दंडित होईल, जेणेकरून ते त्यांचे कार्य चांगल्या प्रकारे करण्यास उद्युक्त होतील.
अशी कोणतीही युक्ती नाही जी द्वारपाल आणि निर्णय घेणार्‍याला तुमच्यापासून त्रास देण्यास कारणीभूत ठरणार नाही, जर आपण विक्रीची अपेक्षा करत असाल तर ते चांगले नाही. त्याऐवजी, द्वारपापाशी आदराने वागणे चांगले. आशा आहे की आपण त्यांचे सहकार्य प्राप्त कराल आणि यामुळे आपली विक्री बंद करणे सुलभ होईल. पर्यायी म्हणजे त्यांना विरोधात आणणे हा आहे की आपल्याकडे निर्णय घेणार्‍याला कधीही बोलण्याची संधी मिळणार नाही.
द्वारपालाचा भंग करीत आहे
रिसेप्शनिस्ट आणि सेक्रेटरी यांच्यासारखे बी 2 बी गेटकीपर सामान्यत: कार्यालयासाठी सर्व सामान्य फोन कॉल घेण्याकरिता आणि भेटी निश्चित करण्यासाठी जबाबदार असतात. ते निर्णय घेण्याच्या प्रक्रियेत क्वचितच सामील असतात, म्हणून तुमची प्रणाली आपल्या फायद्यासाठी वापरण्याची तुमची सर्वोत्तम युक्ती असू शकते. त्याच्या किंवा तिच्या मागे जाण्याचा प्रयत्न करु नका. त्याऐवजी, त्यांना त्यांचे काम करू दे आणि निर्णय घेणार्‍याला भेट देण्यासाठी भेटीची व्यवस्था करा.
कार्यकारी सहाय्यक बहुतेकदा सल्लागार स्तरावर खरेदी प्रक्रियेत सामील होतात, त्यामुळे आपणास या प्रकारच्या द्वारपालासह वेगळा दृष्टिकोन स्वीकारण्याची इच्छा असू शकेल. आपल्याला त्याला किंवा तिची विक्री करणे आवश्यक आहे, नंतर आपल्याला बॉसकडे विकायला थोडा वेळ द्या. आपण काय ऑफर करीत आहात हे स्पष्ट करून प्रारंभ करा, त्यानंतर त्यांना सांगा की आपण आठवड्यात किंवा बरेच काही नंतर पुन्हा तळाशी स्पर्श कराल. अशा प्रकारच्या गेटकीपरांना निर्णय घेणार्‍याचा विस्तार मानणे चांगले.
गेटकीपर कार्य कमी औपचारिक असले तरी बी 2 सी सेल्सपीपल्सनाही द्वारपालांशी सामना करावा लागतो. उदाहरणार्थ, पालक आपल्या मुलासाठी द्वारपाल म्हणून काम करू शकतात किंवा पत्नी आपल्या पतीसाठी हे करू शकते. बी 2 सी द्वारपाल सामान्यत: खरेदीमध्ये बोलण्यासाठी बाहेर पडतात, म्हणून त्यांच्याबद्दल आदर बाळगणे अत्यंत महत्वाचे आहे. कार्यकारी सहाय्यकाप्रमाणे, आपण कदाचित त्यांना विक्री करण्यासाठी थोडा वेळ घालवू शकता.
