आपला कोटा समजून घेत आहे

सामग्री

• आपला कोटा मालकीचा
• आपल्या नोकरीचा दुसरा सर्वात महत्वाचा भाग म्हणून आपला कोटा मारणे पहा
• आपला कोटा मारण्यासाठी आपल्याला किती विक्री आवश्यक आहेत ते जाणून घ्या

या मालिकेच्या एका भागामध्ये आम्ही बहुतेक विक्री कोटा कसे तयार केले जातात, व्यवस्थापन दृश्यांना कोटा कशा नियुक्त केला आणि विक्री व्यावसायिकांना त्यांच्या कोट्याबद्दल कसे वाटते याबद्दल थोडक्यात चर्चा केली.

परंतु आपला कोटा कसा निश्चित केला गेला हे जाणून घेतल्याने प्रत्येक महिन्यात आपल्या कोट्यात मारणे सुलभ होत नाही. आपला नियुक्त केलेला कोटा आपल्या जबाबदा of्यांची कायमची आठवण करून देण्याऐवजी आपली सेवा देण्यासाठी, सर्वात यशस्वी विक्री व्यावसायिक त्यांचा कोटा कसा पाहतात आणि आपल्या कोट्या विक्रीच्या मार्गदर्शकाच्या मार्गदर्शकाच्या रूपात कसे वापरायचे हे शिकणे आवश्यक आहे.

आपला कोटा मालकीचा

सकारात्मक दृष्टीकोन ठेवल्यास आपल्या जीवनातील प्रत्येक क्षेत्रात व्यावहारिकदृष्ट्या फायदे मिळतात. आणि बर्‍याच (या लेखाच्या लेखकासह) असा विश्वास आहे की विक्री केलेले व्यावसायिक जे त्यांच्या नियुक्त केलेल्या महसुलाच्या कोट्यांबाबत सकारात्मक दृष्टीकोन बाळगतात ते बहुतेक वेळा सर्वात यशस्वी असतात.

बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, जेव्हा आपण विक्रीचे स्थान स्वीकारता तेव्हा आपण विक्री महसूल कोटा त्याच वेळी स्वीकारता. स्थान स्वीकारून आपण कोटा देखील स्वीकारत आहात. आपण नंतर नियुक्त केलेल्या कोट्याबद्दल तक्रार केल्यास आपण मूलभूतपणे असे म्हटले आहे की आपण चूक केली आहे आणि प्रथम स्थानावर कधीही न स्वीकारले पाहिजे.

आपला कोटा ताब्यात घेण्याचा अर्थ असा आहे की आपण पूर्वनिर्धारित कोटा वितरित करणे अपेक्षित आहे याची आपल्याला पूर्णपणे जाणीव आहे आणि आपल्याला हे समजले आहे की आपला कोटा आपल्या नोकरीचा एक भाग आहे. याचा अर्थ असा आहे की आपण आपल्या कोट्यावर आणि कोटा नियुक्त केल्यासारखे एक कर्मचारी म्हणून आपल्या जबाबदार्‍यास सहमती देता.

आपला कोटा मिळवण्याचा अर्थ असा आहे की आपल्यास कोटा असणे आवडत नसेल आणि आपल्या कोट्यावर वितरित होण्याची अपेक्षा नसल्यास, आपली विक्री होऊ नये.

आपल्या नोकरीचा दुसरा सर्वात महत्वाचा भाग म्हणून आपला कोटा मारणे पहा

प्रश्न न घेता, प्रत्येक विक्री व्यावसायिकांची पहिली नोकरी म्हणजे त्यांच्या ग्राहकांची काळजी घेणे. जवळजवळ दुसरा आपला नियुक्त केलेला कोटा साध्य किंवा प्राप्त करणे होय. विक्री बद्दल भाग्यवान गोष्ट अशी आहे की आपल्या पहिल्या प्राधान्याने काळजी घेण्यावर लक्ष केंद्रित केल्याने हे सुनिश्चित करते की आपली दुसरी प्राधान्य देखील समाधानी आहे.

जगण्याचे एक आश्चर्यकारक आणि सबलीकरण देण्याचे उद्दीष्टी म्हणजे आपली मुख्य नोकरी कर्तव्य म्हणजे "फायदेशीरपणे आपल्या ग्राहकांची सेवा करणे". हे उद्दीष्ट लक्षात घेतल्यास आपल्या ग्राहकांची काळजी घेण्यावर आणि आपल्या नियोक्त्याबरोबर आपले स्थान मिळविण्यावर दोन्ही लक्ष केंद्रित करते.

सर्वाधिक यशस्वी विक्री व्यावसायिक त्यांच्या ग्राहकांची संख्या 1 ची प्राधान्य देतात आणि क्वचितच त्यांचा कोटा मारण्याची समस्या उद्भवते. ते नेहमीच "विन-विन" विचार करतात आणि पूर्ण विश्वास करतात की त्यांची उत्पादने किंवा सेवा त्यांच्या ग्राहकांसाठी सर्वोत्तम उत्पादने किंवा सेवा आहेत.

आपला कोटा मारण्यासाठी आपल्याला किती विक्री आवश्यक आहेत ते जाणून घ्या

विक्री हा एक अंकांचा खेळ आहे आणि आपल्या स्थानामागील संख्या समजून घेणे फार महत्वाचे आहे. आपल्या नियुक्त केलेल्या कोट्यासाठी आपल्याला संपूर्ण जबाबदारी स्वीकारण्याची आवश्यकता आहे आणि आपल्या कोटावर जोरदार धक्का देण्यासाठी आपल्याला काय करण्याची आवश्यकता आहे हे माहित असणे आवश्यक आहे.

आपल्याकडे मासिक असा असा नियुक्त केलेला कोटा असल्यास आपल्या कोट्यावर जाण्यासाठी आपल्याला मासिक आधारावर किती विक्री बंद करावी लागतील हे आपण निश्चित केले पाहिजे. हे करण्यासाठी, प्रति डिलिव्हल आपल्या सरासरी विक्री किंमतीची (एएसपी) गणना करा आणि आपल्या एएसपीद्वारे आपला कोटा विभाजित करा. आपल्या कोट्यावर येण्यासाठी आपल्याला दरमहा किती विक्री बंद करण्याची आवश्यकता आहे याचा परिणाम होईल. अतिशय कठीण उद्योगासाठी मार्गदर्शन करण्यासाठी साधे गणित.

शेवटी, आपण कोटा असण्याबद्दल असह्य असल्यास, लक्षात ठेवा की प्रत्येक व्यवसाय अपेक्षांनी सुसज्ज आहे. नोकर्‍या तयार केल्या जाण्याचे कारण म्हणजे समस्या सोडवणे आणि विशिष्ट निकाल देणे. विक्रीच्या आश्चर्यकारक जगात त्या विशिष्ट परिणामास आपला विक्री कोटा म्हणतात.