वेगवेगळ्या विक्री पध्दती समजून घेणे
सामग्री
विक्री करण्याचा कोणताही एक चांगला दृष्टिकोन नाही. कोणत्या प्रकारचे विक्री तंत्र आपल्यासाठी सर्वात प्रभावी आहे हे आपले व्यक्तिमत्व आणि पार्श्वभूमी निर्धारित करेल. जरी आपल्याकडे कार्यपद्धती चांगली कार्य करत असेल तरीही, आता आणि नंतर भिन्न दृष्टिकोन वापरणे चांगले आहे.
नवीन पद्धतींचा प्रयत्न केल्याने आपणास काही फरक पडत नाही आणि नवीन विक्री दृष्टीकोन आपल्यासाठी किती चांगले कार्य करते याबद्दल आपल्याला आश्चर्य वाटेल. खरं तर, बरेच विक्रेते दृष्टिकोनांचे संयोजन वापरून सर्वोत्कृष्ट कार्य करतात.
इन्स्टंट बडी
लोकांना त्यांना आवडलेल्या एखाद्याकडून खरेदी करणे चांगले वाटते. सेक्सी लोक जे बडी पध्दतीचा उपयोग करतात ते प्रेमळ व मैत्रीपूर्ण आहेत, प्रश्न विचारतात आणि त्यांच्या प्रॉस्पेक्टमध्ये रस दर्शवितात. प्रत्येक संभाव्य ग्राहकांशी ते भावनिक पातळीवर संपर्क साधण्याचा प्रयत्न करतात.
हा दृष्टिकोन खूप प्रभावी असू शकतो, परंतु केवळ उजव्या हातात असतो. सहसा, विक्रेते जे स्वाभाविकपणे प्रेमळ मनाने आणि नवीन मित्र बनविण्यास आवडतात. जोपर्यंत आपण याचा अर्थ घेत नाही तोपर्यंत हा दृष्टिकोन वापरून पाहण्याचा प्रयत्न करू नका - आपण ते खोटे बोलत आहात हे लोक सांगू शकतात आणि ते आपल्याशी फारच दु: खी होतील.
आपल्याला आवडते आणि प्रॉस्पेक्टची काळजी असल्याचे दर्शविण्यासाठी आपल्याला काही पाठपुरावा देखील करण्याची आवश्यकता आहे. उदाहरणार्थ, आपण आपल्या भेटी दरम्यान प्रॉस्पेक्टच्या अकरा महिन्यांच्या मुलाबद्दल गप्पा मारत असाल तर आपण मुलाच्या पहिल्या वाढदिवशी एक कार्ड आणि छोटी भेट किंवा दोन्ही पाठवून पाठपुरावा केला पाहिजे.
गुरू
अधिक तर्कसंगत आणि कमी भावनिक दृष्टीकोन पसंत करणारे सेल्सपॉईल्स स्वत: च्या उद्योगाशी संबंधित कोणत्याही गोष्टीत आणि प्रत्येक गोष्टीमध्ये तज्ञ बनण्याचे काम करतात. ते स्वत: ला समस्या सोडवणारे म्हणून उभे करतात, कोणत्याही प्रश्नाचे उत्तर देण्यास सक्षम असतात आणि प्रॉस्पेक्ट त्यांच्यापुढे ठेवलेल्या कोणत्याही समस्येचे निराकरण करतात.
गुरू दृष्टिकोनास संबंधित माहिती शिकणे आणि आपल्या उद्योगातील बदलांची पूर्तता करण्यासाठी भरपूर काम आवश्यक आहे. परंतु आपण घेत असलेल्या वेळेस आपण तयार असाल तर आपण आपल्या प्रॉस्पेक्टची विक्री करुन आणि बरेच संदर्भ मिळवून देण्यासाठी खूप चांगले काम करू शकता. एकदा आपण किती चांगले स्त्रोत आहात हे ग्राहकांना समजल्यानंतर ते थेट आपल्यास प्रश्नांसह मित्र आणि सहकारी पाठवतात.
सल्लागार
हा दृष्टिकोन "गुरु" आणि "मित्र" दृष्टिकोनांना जोडतो. सल्लागार दृष्टीकोन वापरण्यासाठी निवडलेला विक्रेता स्वत: ला तज्ञ म्हणून सादर करतो ज्यांच्याकडे ग्राहकांचे हित चांगले आहे. तिला तिच्या कंपनीच्या उत्पादनांविषयी सर्व काही माहित आहे आणि काही प्रश्न विचारून ती त्याच्या गरजेनुसार सर्वोत्कृष्ट उत्पादनाशी जुळेल.
पहिल्या दोन पद्धतींमधील उत्कृष्ट गुणांची जोड देणारा दृष्टीकोन म्हणून, तो अत्यंत प्रभावी आहे. परंतु यासाठी विक्रेत्याच्या भागासाठी खूप वेळ आणि मेहनत देखील आवश्यक आहे. आपण दोघेही जाणकार आणि आपल्या प्रॉस्पेक्टशी भावनिक कनेक्शन बनविण्यात सक्षम असणे आवश्यक आहे. आपण हे दोन्ही पराक्रम व्यवस्थापित करू शकत असल्यास, आपली विक्री रॉकेटप्रमाणे बंद होईल.
नेटवर्कर
नेटवर्किंग कोणत्याही सेल्सपर्सनसाठी मोठी मदत होऊ शकते. समर्पित नेटवर्कर हे पुढील स्तरावर नेऊन मित्र, सहकारी, इतर कंपन्यांमधील विक्रीतील लोक, ग्राहक आणि माजी ग्राहक आणि इतर कोणालाही भेटला की वेब सेटअप आणि देखरेख करते. एक मजबूत पुरेसे नेटवर्क उबदार लीड्सचा अविरत प्रवाह तयार करेल जे बहुतेक किंवा अगदी विक्रेत्याच्या सर्व गरजा पुरवू शकते.
या पध्दतीमुळे आपण लोकांची लागवड करण्यात बराच वेळ घालवाल. विविध कार्यक्रम, मेजवानींमध्ये भाग घेण्यास आणि नवीन लोकांना भेटण्यास आनंद असणार्‍या विक्रेत्यांसाठी हे एक अत्यंत प्रभावी तंत्र आहे. फक्त लक्षात ठेवा की आपल्याला अनुकूलता दर्शविण्याद्वारे आणि आपल्या पाठीशी आपल्याला मदत केलेल्या लोकांना परत नेण्यासाठी प्रतिसाद देण्याची आवश्यकता आहे.
हार्ड विक्रेता
“विकत घेण्याच्या प्रॉस्पेक्टला घाबरा” असे उत्तम वर्णन केले गेले आहे, हार्ड विक्रीचा दृष्टीकोन म्हणजे विक्रेत्यांना वाईट प्रतिष्ठा मिळते. हार्ड विक्रीमध्ये एखाद्याला एखादे उत्पादन हवे नसले किंवा नसले तरीही ते विकत घ्यावे लागते. छेडछाडी (उदा. “हे आता विकत घ्या, किंवा उद्या तुम्हाला मूर्ख वाटेल”), सरासरी फसवणूकीपर्यंत (उदा. “जर तू माझ्याकडून विकत घेत नाहीस तर मी माझी नोकरी गमावीन”), सराईत फसवणूक (उदा. , "या उत्पादनाकडे स्पर्धेपेक्षा अधिक सुरक्षित रेकॉर्ड आहे").
कोणत्याही नैतिक विक्रेत्याने हार्ड विक्रीचा दृष्टीकोन वापरु नये. दुर्दैवाने, अजूनही विक्री विक्रेते आहेत जे या प्रकारच्या विक्री रणनीतीचा वापर करतात, जरी परिणाम ग्राहक नसतो जो पुन्हा कधीही खरेदी करत नाही आणि लवकरच किंवा नंतर संपूर्णपणे कंपनीसाठी एक चांगली प्रतिष्ठा आहे. पहिल्या चार पध्दतींपैकी एक किंवा अधिक दृढ रहा - ते सर्व प्रभावी आणि नैतिक आहेत.
