यशस्वी वेतन वाटाघाटीसाठी टिपा
सामग्री
- नियोक्ता वेतन वाटाघाटीसाठी टिपा
- कर्मचार्‍यांच्या वेतनाविषयी चर्चा
- प्रखर वेतन वाटाघाटी
- पगार बोलणी टीपा
आपण एखाद्या निवडलेल्या उमेदवाराद्वारे नोकरी स्वीकारण्यापर्यंत एखाद्या उमेदवाराला नोकरीची ऑफर देतापासून वेतन वाटाघाटीची विंडो अस्तित्वात असते. या पगाराच्या वाटाघाटीच्या परिणामामुळे एखाद्या उमेदवाराला आपल्या संस्थेने इच्छित असलेले किंवा मूल्यमापन केले जाऊ शकते. या पगाराच्या वाटाघाटीच्या परिणामामुळे नियोक्ता उमेदवाराचे स्वागत करण्यास उत्सुक होऊ शकेल किंवा तो हरवला असेल तर असे वाटेल.
एक सकारात्मक नियोक्ता आणि एक सकारात्मक कर्मचारी यशस्वी पगाराच्या वाटाघाटीचे परिणाम आहेत. यशस्वी वेतन बोलणी आयोजित करण्यासाठी येथे टिपा आहेत.
नियोक्ता वेतन वाटाघाटीसाठी टिपा
आपल्या उमेदवारांशी पगाराच्या वाटाघाटीसाठी आणि रोजगाराच्या इतर अटींसाठी आपल्याकडे किती मुक्तता आहे? उत्तर बरेच काही पासून बरेच नाही. मुलाखतीच्या प्रक्रियेदरम्यान आपल्या संभाव्य कर्मचार्‍यांसह पगाराविषयी, फायदे आणि कामाच्या परिस्थितीबद्दल चर्चा करणे ही एक मुख्य बाब आहे.
आपल्या उमेदवारांनी कदाचित आपले वर्तमान किंवा सर्वात अलीकडील पगार आपल्यासह सामायिक केले आहेत (जरी बरेच कार्यक्षेत्रांमधील मालकांना त्यांच्या नोकरीच्या उमेदवारांकडून ही माहिती विचारणे वाढत चालले आहे.) आपण कदाचित आपल्या संभाव्य कर्मचार्‍यांसह या पदासाठी पगाराची श्रेणी सामायिक केली असेल. पोस्ट केलेल्या जॉब सूचीमध्ये संभाव्यतांना पगाराच्या श्रेणीबद्दल कल्पना देखील दिली जाऊ शकते.
खरं तर, नियोक्‍यांना सल्ला दिला जातो की या पगाराची माहिती जेव्हा शक्य असेल तेव्हा त्यांच्या नोकरीच्या यादीमध्ये प्रदान करा जेणेकरून आपण कोणत्याही नोकरीसाठी स्थायिक होण्यास इच्छुक असलेल्या अंडर किंवा पात्रता असलेल्या उमेदवारांची गरज नसावी. जे उमेदवार तुमच्यासाठी उपयुक्त ठरतील त्यांना तुम्ही आकर्षित कराल.
पगाराच्या वाटाघाटीतील आणखी एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे स्थितीची पातळी; आपल्याकडे उच्चस्तरीय कर्मचारी आणि आपल्या कंपनीत विशिष्ट नोकरी करणारे एकमेव कर्मचारी असलेल्या कर्मचार्‍यांसह अधिक बार्गेनिंग रूम आहे. आपल्याला जास्तीत जास्त पैसे देण्याची संधी न मिळाल्यास अतिरिक्त भत्ता आणि फायदे विचारण्याची त्यांची प्रवृत्ती आहे.
पगाराच्या वाटाघाटीतील तिसरा घटक म्हणजे आपल्या संस्थेला या कर्मचार्‍याची किती वाईट गरज आहे आणि त्याचा कौशल्य सेट शोधण्यात आपल्याला किती अडचण आहे. आपल्या पगाराच्या वाटाघाटीच्या निर्णयामध्ये बाजाराच्या पगाराची पध्दत देखील एक घटक बजावते.
कर्मचार्‍यांच्या वेतनाविषयी चर्चा
परिणामी, नियोक्ताची पगाराची वाटाघाटी बाजारातील घटकांवर अवलंबून असते. या घटकांमध्ये हे समाविष्ट आहेः
- आपल्या संस्थेतील नोकरीचे स्तर
- नोकरीच्या बाजारात नोकरीसाठी आवश्यक कौशल्ये आणि अनुभवाची कमतरता,
- करिअरची प्रगती आणि निवडलेल्या व्यक्तीचा अनुभव,
- आपण भरत असलेल्या नोकरीसाठी योग्य बाजार मूल्य
- आपल्या संस्थेतील नोकरीसाठी पगाराची श्रेणी
- आपल्या भौगोलिक क्षेत्रातील नोकरीसाठी पगाराची श्रेणी,
- आपल्या नोकरीच्या बाजारपेठेतील विद्यमान आर्थिक परिस्थिती आणि
- आपल्या उद्योगात विद्यमान आर्थिक परिस्थिती.
आपल्याकडे कंपनी-विशिष्ट घटक देखील असू शकतात जे तुलनात्मक नोकर्‍या, आपली संस्कृती, आपले वेतन तत्वज्ञान, आणि आपल्या जाहिरात पद्धती यासारख्या दिलेल्या पगारावर परिणाम करतात.
तळ ओळ? आपल्याला या उमेदवाराची किती वाईट रीतीने इच्छा आहे आणि ते हवे आहे? जर आपण खूप गरजू असाल तर आपली पगाराची बोलणी करण्याचे धोरण त्वरित एका कॅपिटलमध्ये बदलेल. आणि, कॅपिटल्युशन, आपल्या सध्याच्या कर्मचार्‍यांच्या पगाराच्या रेंजवर जास्त प्रमाणात पैसे भरणे आणि आपल्या सोईच्या क्षेत्राबाहेरील नवीन कर्मचार्‍यांचे पगार आणि फायदे देणे हे नियोक्तासाठी वाईट आहे आणि उमेदवारासाठी वाईट आहे.
नवीन कर्मचार्‍याच्या कामाची सूक्ष्मदर्शकाखाली छाननी केली जाते; नियोक्ताच्या अपेक्षा खूप जास्त असू शकतात. सहकारी कर्मचारी वाटाघाटी केलेल्या पगारावर रागावू शकतात आणि नवीन कर्मचा of्यास प्रथम डोना म्हणून विचार करू शकतात.
विन-विन पगाराच्या वाटाघाटीमध्ये, नियोक्ता व कर्मचारी दोघेही दीर्घ मुदतीच्या, यशस्वी नात्यावर प्रारंभ करण्यास तयार पगाराची वार्ता सोडतात.
आपण कधीही सधन पगाराच्या वाटाघाटीमध्ये सामील असाल तर आपल्याला हे ठाऊक आहे की ते आपल्या मानसिक आणि शारीरिक उर्जाचे महत्त्व पलीकडे खर्च करू शकते. कारण जेव्हा आपण ऑफर देण्याच्या टप्प्यावर पोहोचता, आपण उमेदवारांचा तलाव विकसित करण्यासाठी वेळ घालविला आहे. आपण आठवडे विविध उमेदवारांची मुलाखत घेतली आहे.
प्रखर वेतन वाटाघाटी
आपल्या संस्थेने आपल्या अंतिम पसंतीच्या उमेदवाराची ओळख करुन घेण्यासाठी आणि त्यातून महत्त्वपूर्ण वेळ आणि उर्जा गुंतविली आहे. अधिक परिष्कृत उमेदवार, उच्च स्तरीय उमेदवार आणि करिअरची महत्त्वपूर्ण प्रगती असलेले उमेदवार आपल्या प्रारंभिक ऑफर लेटरचा सामना करतील, म्हणून अपेक्षा करा. अगदी आपल्या खालच्या पातळीवरच, नवीनतम उमेदवार आपण सामान्य घटना म्हणून देऊ केल्यापेक्षा -5 1,000-5,000 जास्त मागतील.
याव्यतिरिक्त, उमेदवारांच्या अपेक्षा आणि गरजा कधीकधी नियोक्ताकडे दुर्लक्ष करतात. जर एकाधिक लोकांनी मुलाखती घेतल्या असतील - ज्याची शिफारस केली जाते - मुलाखतींच्या परिणामी आपण व्यक्त केलेल्या अपेक्षांवर आणि उमेदवाराच्या पदावर काय विश्वास आहे यावर आपले थोडेच नियंत्रण असते. एकाच वेळी येऊ शकणार्‍या इतर कंपन्यांच्या ऑफर सामग्रीवर आपलेही नियंत्रण नाही.
पगार बोलणी टीपा
पगाराच्या वाटाघाटी कशा करायच्या याबद्दल सविस्तरपणे सांगण्यासारखे नसले तरी, आपण यशस्वी पगाराच्या वाटाघाटी कशा करायच्या हे सुनिश्चित करण्यासाठी या सूचना आणि सूचना दिल्या जातात.
- पगाराच्या वाटाघाटी जिंकण्याबद्दल नसतात - जोपर्यंत दोन्ही पक्ष जिंकत नाहीत. जर कोणत्याही पक्षाला वाटले की त्यांनी संभ्रमित केले आहे, वाटाघाटी केली नाही तर दोन्ही पक्ष गमावतील.
- अलीकडील पगार आणि आपल्या उमेदवाराला मिळालेला फायदा ओळखण्यासाठी सर्वतोपरी प्रयत्न करा. बर्‍याच संस्था त्यांच्या नोकरीच्या अर्जावर आणि त्यांच्या जॉब पोस्टिंग आणि जाहिरातींमध्ये पगाराची मागणी करतात. जेव्हा मालक भरपाईच्या पुराव्याची विनंती करतात तेव्हा काही उमेदवार डब्ल्यू -२ फॉर्म आणि पगाराचे इतर पुरावे देतात. (तसे करण्याची शिफारस केलेली नाही. मालकांनी त्यांच्या उमेदवाराच्या पार्श्वभूमीबद्दल असले पाहिजे त्यापेक्षा हे अधिक पेचदायक आहे.)
संदर्भ तपासणी दरम्यान आपण पूर्वीच्या मालकांना देखील विचारू शकता. आपण पगाराशी जुळवू शकणार नाही परंतु पगाराच्या वाटाघाटी दरम्यान उमेदवार काय शोधेल याची आपल्याला चांगली कल्पना असेल.
या टिप्स पगाराच्या वाटाघाटी कशा करायच्या याबद्दल सविस्तरपणे सांगण्यासाठी नसल्या तरी या सूचना आणि सूचना आपण यशस्वी पगाराच्या वाटाघाटी केल्या असल्याचे सुनिश्चित करेल. - आपल्या पगाराच्या वाटाघाटीची मर्यादा काय आहे ते जाणून घ्या. आपल्या अंतर्गत पगाराची मर्यादा, समान पदेवरील पगाराच्या पगाराच्या कर्मचा .्यांची आर्थिक हवामान आणि नोकरी शोधणारे बाजार आणि आपल्या कंपनीची नफा यावर आपली मर्यादा ठेवा.
- हे समजून घ्या की, जर आपला पगार बोलण्यायोग्य नसेल तर आणि जरी तो असला तरी वरिष्ठ उमेदवार आपल्याशी बोलणी करण्यायोग्य असू शकतील अशा इतर क्षेत्रात बोलणी करतात.
यामध्ये बेनिफिट्स, लाभासाठी किंवा पेड कोब्राची पात्रता, शिकवणी सहाय्य, भरलेला वेळ, स्वाक्षरी बोनस, स्टॉक पर्याय, चल बोनस वेतन, विक्री आयोग, कार भत्ता, लवचिक वेळापत्रक, दूरध्वनी, पेड स्मार्टफोन, विच्छेदन पॅकेजेस आणि पुनर्वास खर्च यांचा समावेश आहे. वस्तुतः सूक्ष्म उमेदवार या सर्व क्षेत्रात आणि बरेच काहीमध्ये बोलणी करतील. - आपल्या संस्थेमधील उमेदवाराच्या संभाव्य सकारात्मक परिणामाबद्दल आपल्याला खात्री असल्यास आणि एखादा वाटाघाटी करणारा उमेदवार कदाचित तुमची आठवण करुन देत असेल, बहुतेक संस्थांना मर्यादा आहेत. आपल्या मर्यादेचे उल्लंघन केल्याबद्दल आपल्याला खेद वाटेल; जरी आपल्याला आपली भरती पुन्हा सुरू करावी लागली तरी आपण स्वत: ची अनेक वर्षे डोकेदुखी आणि प्रतिबंधात्मक खर्च वाचवाल.
- एका कंपनीमध्ये एका उमेदवाराने वेगळ्या पॅकेजवर बोलण्याचा प्रयत्न केला ज्याने त्याच्या कंपनीच्या कामकाजासाठी त्याच्या बेस पगाराचे सहा महिने तसेच प्रत्येक वर्षासाठी अतिरिक्त एक महिन्याचा पुरवठा केला. शिवाय, डिसमिस झाल्यावर त्याला हे सर्व पैसे एकरकमी हवेत.
प्रति वेतन $ 5769.00 वर, संस्थेला केवळ तीन वर्षांच्या नोकरीनंतर बर्खास्त केल्यावर अंदाजे 116,000.00 डॉलर्ससह जावे लागले असते. बर्‍याच लहान आणि मध्यम आकाराच्या कंपन्या या किंमत श्रेणीत भरपाई पॅकेज घेऊ शकत नाहीत किंवा याप्रमाणे एकरकमी रक्कम घेऊ शकतात. उमेदवाराने आपल्या मागणीचा पाठपुरावा केला. - जर तुमची आरंभिक ऑफर वाटाघाटी करणारी नसल्यास किंवा केवळ बोलण्यायोग्य नसेल तर आपण नोकरीची ऑफर देता तेव्हा ती उमेदवाराला दर्शविण्याचा प्रयत्न करा. एका संस्थेने एका विशिष्ट उमेदवारास स्वीकारण्याची ऑफर दिली ज्यांना संस्था बर्‍याच वर्षांपासून योग्य भूमिकेत आणण्यासाठी प्रयत्न करीत होती. (उमेदवाराने पूर्वीच्या नोकरीच्या शोधात कमी भूमिका घेणा offered्या पगाराची फी नाकारल्यामुळे योग्य स्थिती उघड होईपर्यंत ऑफर देण्याची वाट पाहत होते.)
ते म्हणाले, “आम्ही तुम्हाला पहिल्या वषीर् बेस वेतनातून ,000 60,000 आणि तुमच्या पहिल्या वर्षाच्या कालावधीत २०,००० डॉलर्सपर्यंत बोनस मिळवून देण्याची क्षमता ऑफर करत आहोत. जे लोक या संस्थेत नऊ वर्षांपर्यंत आहेत ते त्या बेसच्या दोन हजार डॉलर्सच्या आत आहेत. तर , आपण या ऑफरसह आपले किती मूल्य आहे हे आपण पाहू शकता.
"या व्यतिरिक्त, आपण आपली खाती तयार करता तेव्हा आमचे काही व्यवसाय विकसक $ 100,000.00 पेक्षा चांगले कमवत आहेत." हा पाया ठाम असल्याचे आणि बोनसमध्ये वाढण्याची क्षमता जास्त असल्याचे तिला सांगण्याचा प्रयत्न संस्था करीत होती. तिने स्वीकारले.
आपण आपल्या निवडलेल्या संभाव्य कर्मचार्‍याशी पगाराची चर्चा करता तेव्हा बरेच काही धोक्यात येते. यापैकी सर्व पगाराच्या वाटाघाटीच्या टिपांचा वापर करून तुम्ही हे सुनिश्चित केले की आपण एक उत्कृष्ट, पात्र, श्रेष्ठ कर्मचारी घेण्याची संधी उडवित नाही.
