इंट्रोव्हर्ट्स आणि सेल्समध्ये एक्सट्रॉव्हर्स
सामग्री
- इंट्रोव्हर्ट्स आणि एक्स्ट्रोव्हर्ट्स म्हणजे काय?
- अंतर्मुखता आणि विवादास्पद विक्रीवर काय परिणाम होतो?
- ऐकणे कौशल्ये आणि परिणाम
- एक व्यक्तिमत्व स्पेक्ट्रम
व्यक्तिमत्व प्रकारांकडे दुर्लक्ष करून कोणाकडेही चांगला विक्रेता होण्याची क्षमता असते. परंतु आपल्या व्यक्तिमत्त्वाचा प्रकार जाणून घेणे आपल्याला विक्री यशस्वी होण्यास मदत करू शकते कारण हे आपल्याला ज्या क्षेत्रामध्ये कदाचित सुधारण्याची आवश्यकता आहे ते दर्शवेल. व्यक्तिमत्व टायपिंग सिस्टम भरपूर आहेत, बहुतेक सहमत आहेत की दोन मूलभूत व्यक्तिमत्व प्रकार इंट्रोव्हर्ट आणि एक्सट्रॉव्हर्ट आहेत.
इंट्रोव्हर्ट्स आणि एक्स्ट्रोव्हर्ट्स म्हणजे काय?
या दोन व्यक्तिमत्त्व प्रकारांची सर्वात मूलभूत व्याख्या ही आहे की इंट्रोव्हर्ट्स त्यांच्या डोक्याबाहेर काय आहेत यावर लक्ष केंद्रित करतात तर इंट्रोव्हर्ट्स आत असलेल्या गोष्टीवर लक्ष केंद्रित करतात. परिणामी, बहिर्मुख समाजकारणाचा आनंद घेतात, बरीच मित्र असतात आणि मजबूत बोलणारे असतात. इंट्रोव्हर्ट्स सहसा लोकांभोवती असण्याऐवजी एकटे राहणे अधिक आरामदायक असतात, काही फार जवळचे मित्र पसंत करतात आणि ते त्यांच्या बोलण्यापेक्षा सामान्यपणे ऐकतात.
अंतर्मुखता आणि विवादास्पद विक्रीवर काय परिणाम होतो?
एक्सट्रॉव्हर्ट्स विक्रीत जाण्याची शक्यता जास्त असते कारण त्यांचे व्यक्तिमत्त्व विक्रेतांबद्दल विचार करतात तेव्हा बहुतेक लोक कल्पना करतात त्या अगदी जवळचे सामना असतात. वास्तविक, इंट्रोव्हर्ट्स सामान्यत: विक्रीच्या स्थितीत सापडत नाहीत, परंतु ते एक्सट्रोव्हर्ट्सपेक्षा सरासरीपेक्षा चांगले करतात.
इंट्रोव्हर्ट्सचा विक्रीत तंतोतंत फायदा आहे कारण ते ऐकण्यास अधिक इच्छुक आहेत. प्रॉस्पेक्ट काय म्हणत आहे हे ऐकणारा एखादा विक्रेता योग्य विक्रेता जो सक्तीने बोलतो पण प्रॉस्पेक्ट काय बोलतो याकडे फारसे लक्ष देत नाही असा परिपूर्ण प्रस्ताव घेऊन आला पाहिजे.
ऐकणे कौशल्ये आणि परिणाम
एक्सट्रॉव्हर्म्सनी हे लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे की विक्री सादरीकरणाचा फोकस त्यांच्यावर नाही; हे प्रॉस्पेक्ट आणि त्याच्या गरजा भागवते. प्रभावीपणे ऐकायला शिकू शकणारा एखादा बहिर्मुख त्याला आढळेल की त्याची विक्री बर्‍यापैकी सुधारेल. लक्षात ठेवा की प्रभावीपणे ऐकणे ही संभाव्य संभाषण करताना शांतपणे बसण्यासारखे नाही. जर आपण संपूर्ण वेळ बोलत असाल तर आपण फक्त बोलण्याची संधी देणे पुरेसे नाही, आपण पुढे काय बोलणार आहात याचा विचार करीत आहात.
दुसरीकडे, एक्सट्रोव्हर्ट्सचा प्रॉस्पेक्ट्सशी संबंध जोडणे आणि संबंध तयार करणे सुलभ होते. विक्री प्रक्रियेवर नियंत्रण ठेवण्यात त्यांचा देखील कल चांगला असतो आणि कोल्ड कॉल्स आणि यासारखे फोन केल्यावर खूप वेळ घालविण्यात त्यांना हरकत नाही.
इंट्रोव्हर्ट्समध्ये सहसा ऐकण्याची कौशल्ये चांगली असतात परंतु भावनिक पातळीवर संभाव्य ग्राहकांशी आणि ग्राहकांशी संपर्क साधण्यासाठी थोडा कठीण कालावधी असतो. इंट्रोव्हर्ट्ससाठी मजबूत शरीर भाषेचा अभ्यास करणे आणि त्यावर प्रभुत्व असणे महत्वाचे आहे. डोळ्यांशी संपर्क साधणे, स्वत: ला एखाद्या शक्तिशाली आसनात ठेवणे, आणि होकार देऊन स्वारस्य दर्शविणे आणि प्रॉस्पेक्ट म्हणून पुढे झुकणे ही सर्व विक्रेतांसाठी चांगली भाषा आहे. इंट्रोव्हर्ट्सला एक्सट्रोव्हर्ट्सपेक्षा ठामपणे सांगण्यात अधिक त्रास होऊ शकतो, म्हणून कोल्ड कॉल करणे आणि जवळ विचारणे त्यांच्यासाठी मोठे आव्हान असू शकते.
जिथे इंट्रोव्हर्ट्स खरोखरच चमकत असतात ते सर्व डेटा एकत्रित करतात जेणेकरून संभाव्यता ती माहिती खाली पडू देते आणि अपीलची हमी असणारी विक्री पिचमध्ये ती माहिती प्लग करते. इंट्रोव्हर्ट्स पुढे जात असलेल्या प्रॉस्पेक्ट्स सह खरोखर धीर धरू शकतात कारण त्यांना हे माहित आहे की प्रॉस्पेक्ट जितके जास्त बोलते तितके अंतिम टप्पा अधिक प्रभावी ठरतील.
एक व्यक्तिमत्व स्पेक्ट्रम
अंतर्मुखी आणि बहिर्मुख व्यक्तिमत्व प्रकार प्रत्यक्षात एक प्रकारचे स्पेक्ट्रम असतात. टोकाच्या टोकाला टोकाच्या टोकाला टोकाला स्पर्श करणे, दुस int्या बाजूला टोकाचे इंट्रोव्हर्ट्स आणि बहुतेक लोक कुठेतरी संपतात. तद्वतच, आपल्याला स्पेक्ट्रमच्या मध्यभागी कुठेतरी हलवायचे आहे. दोन्ही चरम एक्सट्रोव्हर्ट्स आणि अत्यंत अंतर्मुख व्यक्ती वेगवेगळ्या प्रकारे विक्रीमध्ये संघर्ष करतात. परंतु दोन्ही व्यक्तिमत्त्वांमध्ये सर्वोत्कृष्ट समाविष्ट करणारा विक्रेता भरभराट होईल.
