उत्तम कोल्ड कॉलिंगसाठी 6 टिपा
सामग्री
- हे सह मिळवा
- एक चांगला सलामीवीर आहे
- आपण कॉल करण्यापूर्वी लीड जाणून घ्या
- गृहित धरू नका
- नेमणूक विक्री करा
- पात्र, पण खूप कठीण नाही
कोल्ड कॉल करण्याऐवजी आपल्या पायावर मोठा बॉलिंग बॉल टाकता? तसे असल्यास, आपण चांगल्या कंपनीत आहात - बरेचसे लोक कदाचित शीत कॉलिंगचा तिरस्कार करतात. नवीन लीड्सपर्यंत पोहोचण्याचा आणि अपॉईंटमेंट मिळवण्याचा अजूनही कोल्ड कॉलिंग हा सर्वात प्रभावी मार्ग आहे आणि जोपर्यंत हे प्रकरण विकले जात आहे तोपर्यंत लोक बरेच कोल्ड कॉलिंग करत राहतील. जर आपण कोल्ड कॉल करण्यात अडकले असाल तर ते शक्य तितक्या प्रभावीपणे का करू नये म्हणून आपल्याला जास्त करण्याची आवश्यकता नाही? येथे काही टिपा आहेत ज्या आपल्याला कोल्ड कॉलसाठी आपला प्रतिसाद दर वेगाळण्यात मदत करू शकतात.
हे सह मिळवा
आपले कोल्ड कॉल करण्यासाठी दिवसाच्या लवकरात लवकर वेळेचे वेळापत्रक तयार करा, त्यानंतर त्यास चिकटून राहा. जर आपण आपला तास (किंवा काहीही) प्रथम ठेवला तर किमान दिवसभर तो आपल्या डोक्यावर लटकत राहणार नाही. शिवाय, काही विक्रेत्यांना पहायला मिळालं की सकाळी निर्णय घेणाrs्यांपर्यंत जाणे सोपे होते.
एक चांगला सलामीवीर आहे
प्रथम seconds० सेकंद किंवा कोल्ड कॉल ते कॉल करतात किंवा वेळ खंडित करतात. म्हणूनच ओपनर हा आपल्या कोल्ड कॉलचा सर्वात महत्वाचा भाग आहे. आपण कोल्ड कॉलिंग स्क्रिप्ट वापरण्यास नकार दिल्यास कमीतकमी काही मजबूत सलामीवीरांना तयार करा आणि त्यांची चाचणी घ्या. आपल्या कोल्ड कॉलवर आपल्याला बरेच चांगले परिणाम दिसतील.
आपण कॉल करण्यापूर्वी लीड जाणून घ्या
जेव्हा कोल्ड कॉलिंगचा प्रश्न येतो तेव्हा Google आपला मित्र आहे. फेसबुक आणि (खासकरुन बी 2 बी विक्रेते) लिंक्डइन देखील आहेत. ही साधने आपल्याला ज्याला आपण कॉल करण्याचा विचार करीत आहात त्याबद्दल आश्चर्यकारकपणे उपयुक्त माहिती देऊ शकेल. आपण केलेल्या महाविद्यालयात एक विशिष्ट लीड गेली आहे किंवा आपण ज्याला ओळखता येईल अशा एखाद्याशी मैत्री केली आहे हे आपल्याला एक मोठा फायदा देऊ शकते हे शोधणे.
गृहित धरू नका
आपल्याकडून खरेदी करण्याचा कोणताही हेतू नसला तरीही काही लीड्स आनंदाने एखाद्या भेटीसाठी सहमत होतील. ते कदाचित त्यांच्या सध्याच्या विक्रेत्याशी अधिक चांगला वाटाघाटी करण्यासाठी दारूगोळा शोधत असतील किंवा फोनवरुन तुम्हाला उडवून देतील. दुसरीकडे, काही अत्यंत प्रतिरोधक लोक विलक्षण संभावना आणि नंतर ग्राहक बनतील. कोल्ड कॉल दरम्यान एखाद्या प्रॉस्पेक्टची वृत्ती त्याच्या खरेदीची किती शक्यता असते हे दर्शवणारी असू शकत नाही याची जाणीव ठेवा.
नेमणूक विक्री करा
कोल्ड कॉलिंग म्हणजे विक्री बंद करण्याचा हेतू नाही. अखेरीस विक्री बंद करण्याच्या दिशेने विक्रीच्या प्रक्रियेसह आपल्याला आणखी एक पाऊल पुढे टाकण्याचा हेतू आहे. तुमच्याबरोबर भेट ठरवण्यावर लक्ष ठेवून प्रॉडक्ट विकण्यावर लक्ष केंद्रित करा. एकदा तुम्हाला भेटीच्या वेळी प्रॉस्पेक्ट मिळाल्यावर मग तुम्ही त्या उत्पादनाची विक्री सुरू करू शकता.
पात्र, पण खूप कठीण नाही
कोणतीही आघाडी यादी परिपूर्ण नाही, म्हणून आपण कॉल करता त्या लोकांपैकी काही तरी आपल्याकडून खरेदी करण्यास पात्र नसतील. कोल्ड कॉल दरम्यान आपण त्या लोकांना तणात टाकू शकत असल्यास, आपण अपॉइंटमेंट अपॉइंटमेंटचा बराच वेळ वाचवाल. दुसरीकडे, आपण कोल्ड कॉल दरम्यान दशलक्ष पात्र प्रश्न विचारू आणि आपल्या प्रॉस्पेक्टला विरोध करू इच्छित नाही. काही महत्त्वाच्या पात्रता प्रश्नांशी रहा आणि नंतर उर्वरित थांबवा.
